在终端，我们采购了很多女性喜爱的发带、发卡、手机链、香水等小礼品，只要消费者凭短消息到终端，都可以选择３件小礼品。在我所了解的女性消费特性上，我认为，女人可以不看电视、不看报纸，但是女人不能不逛街。再加上会动的内衣新奇的诱惑和礼品这样实物奖励的刺激，只要女人逛街，就必要会想到可宾，想到体验的神奇和礼品馈赠，她没有理由拒绝这样的诱惑，只要消费者终端，因为有６０％体验购买率的保障，剩下的事情就交给展示区促销员和体验区促销员来完成，打一个完美的配合战。这时候只要加强终端促销人员的导购能力就可以了。

 

通过以下分程管理：

 

随着产品逐渐在郑州四大商场的热销，终端的超载的问题日益严重，因为每个消费者完整的体验可宾产品需要在体验舱15分钟，这就是说一个小时只能有4个顾客进行体验，按照可宾终端每天营业12小时来计算，每天满负荷的最大接待量只有48个顾客，周六、周日经常可以看到数十人等待体验，很多人因为等不及而愤愤离去。按照常规。这时候只能是在现有终端增加可宾体验舱的数量或者增加新的卖场。

 

不管是那种方式，都造成公司运营成本的增加。能不能在不增加投入的情况下，增加有效的终端呢？有！我想到了美容院。郑州美容院有数百家，美容院主要通过建立会员制来维持运营，随着美容行业竞争的加剧，美容院也面临着老顾客流失、新顾客增速缓慢的问题。那么我就通过帮助她们解决问题来达到双赢合作的目的。

 

我找了郑州比较知名的“金舍宾”“圣梦”两家美容院进行接洽，首先我告诉他们，我们可以建立一个无风险的合作方案，我把我可宾的潜在顾客（打过电话未体验和体验未购买者）负责邀约到美容院，我派出可宾的销售顾问给消费者现场讲解美容美体知识，并现场体验可宾产品，在现场销售中美容院可以或者２０％的销售提成，美容院不需要投入任何的费用，只是负责向已经购买可宾三围整形内衣的顾客的赠送一个月的美容卡。

 

这样的做无疑使美容院在合作中没有任何风险，给已经购买的可宾的顾客赠送美容卡可以增加美容院的客流，建立长期会员关系，而且美容卡是服务卡，成本非常低，美容院可以说是零风险的稳赚。对于可宾而言，在无成本的条件下赠送美容卡加大了可宾的促销力度，有效的提高成交率。在每场活动结束后，应该给与美容院的２０％销售提成不是以现金支付的，而是给与相应的可宾三围整形内衣来相抵，这样不但又降低了公司成本，还渗透性的多了美容院的终端，在以后的合作中，利用美容院原有老会员进行推广销售就是一个巨大的销售潜力。还有一个重要因素就是，通过现场销售，美容院的美容师和经营者深度了解了可宾的特点和可宾销售的技巧，为他们以后自主销售可宾完成了实战培训。

 

所以，在和金舍宾、圣梦等美容院合作之后，河南全省美容院闻声而动，不到一个月全省增加美容院１６０家，并且我们承诺，只要与可宾合作，我们就会在媒体上打上合作美容院的销售电话，这样在不增加成本的情况下增加销售终端，而且是现款现货没有资金的沉淀，提高了美容院的知名度，也给美容院带来新的客流和新的利润增长点。 共5页: 上一页 [1] [2] [3] 4 [5] 下一页