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达利无间道
来源:营销中国 作者:营销中国 陈士信 时间:2007-11-20
——简称“三个核心”——把力量放在核心国家的核心品牌上,依靠核心业务实现增长。在核心品牌策略方面,宝洁一方面淘汰那些不具优势的品牌,另一方面加大对强势品牌的投入。今天,宝洁年销售额超过10亿美元的品牌已达23个。
 
单纯把达利与跨国巨头宝洁公司进行比较,并没有多少意义。笔者想强调的是,这样规模公司专注于核心品牌,而达利集团的三个品牌相对于2007财年该公司净收入超过760亿美元的宝洁的多个品牌,达利的品牌数量不是少了,而是多了。
 
对于已经借助品牌经营取得长足发展的达利,眼下最为重要的是打造出一个强势的品牌
 
在消费者的脑海里,往往存在一个品牌排行榜,而他们在发生消费行为的时候,往往优先选择那些处于塔尖的品牌,也就是行业领导品牌。比如说,方便面会想到康师傅、统一,茶饮料还是康师傅与统一,饮用水则是娃哈哈、农夫山泉,牛奶是伊利与蒙牛,橙汁的国内品牌是汇源,国外品牌是统一鲜橙多、美汁源。可见打造一个品类的领导品牌的重要性是再怎么强调也不为过,成为行业第一也意味着正宗、更高的利润率。
 
(三)   多个品牌大大提升品牌管理难度
 
如果说对于拥有多个品牌的企业,只是在品牌操作上请广告代理公司多费神,进行打包管理,那就太局限与狭隘了。
 
外国一些拥有多品牌的大公司,推行品牌经理制,来管理某个特定的品牌。其实对于某个特定的品牌,代表公司内某个品类产品,它需要对这个品类的目标消费群体进行深刻的研究,对于食品企业就是了解消费者的口味、食品颜色、重量、外包装(颜色、图案、材质、形状等)等偏好,掌握品类产品的动态变化,推出升级产品,强化这个品类的研发能力,品牌会涉及到这些方方面面,通过这些具体方面提炼有针对性的品牌诉求,指导品牌建设,通过品牌发布升级产品来推动升级新品的销售等。
 
当然对于这个品类的纯品牌操作,需要针对特定品类进行系统的规划、塑造与传播,并不是广告公司“一揽子”做法可以取代的,它们需要细致的、单独的、深入的品牌塑造与维护、提升、更新与蜕变。
 
几个品牌之间的协调,公司业务发展重点而如何调整对品牌进行各有侧重的管理;广告投放如何进行优化组合,以取得传播的节约与传播效果的提升;如何预防多个品牌塑造与传播方式的雷同,导致品牌各自的核心价值的模糊……
 
打响了几次广告的达利集团,还只是食品行业的一匹黑马,而众多跨国及优秀中国企业已经是业内的常青树,在喜悦的同时,达利集团更多的应当是谨慎与镇静。在知名品牌创建之时,戒骄戒躁,这只是开始,还有更多的考验与挑战、更大的辉煌在等待着达利。
 
陈士信先生,业余级品牌爱好者。对品牌经营战略、品牌定位、策划与竞争策略、传播,品牌观察有独到之见解,尤其关注体育用品行业,关注企业发展战略、策略,企业经营管理,不少作品见诸于《中国市场》杂志、中国服装网、慧聪网、全球品牌网等知名媒介。之猎中国、管理人网、营销中国专栏作家。电邮:yunjuzhuren@163.com
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