波司登给外人的企业文化来源于“创新”及“国际化”两组词汇。无论是其十余年来不断推动行业前进的绿色环保理念、羽绒服抑菌抗菌观念、利用科技创新而实现的新型面料应用，还是将以产品开发国际化、技术装备国际化、市场开拓国际化、管理模式国际化为目标，建成现代化大型跨国企业集团的设想。这些理念无处不在说明其企业的经营方式与人文探索目标，这种影响同样也深植于企业的文化之中，体现在其市场营运与宣传展示环节之中。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　但对于品牌的消费者而言，如此宏大心愿与发展规划又与我何干？“创新”说明这个品牌的产品质量好，国际化发展则说明这个企业在“赚钱”。品牌能够让消费者所产生的心灵共鸣在哪里？品牌体现出的消费价值仅仅主要是“省钱、耐穿”而已吗？品牌的崇敬感与追随感是否被企业的自大所忽略？品牌需要消费者的认同，而消费者也需要品牌来体现它的社会价值与尊重体验，能够做的到吗？品牌忠诚度是集中于常态消费人群还是不固定性目标消费人群的身上？以上种种问题，都是对波司登的竭问。企业文化是企业相关的经营人员、合作伙伴及企业的社会资源体系共同粘合的催化剂，而品牌文化却是向消费者展示品牌魅力、促进供销模式稳定、使消费者产生品牌崇拜的感性体验。它们二者怎可视听混淆？ 

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　　2、 走出去之后，终端价值何以展现品牌价值？

　　波司登近年以旧有品牌为核心，创建并领导了雪中飞、康博、冰洁、冰飞、天羽、双羽、上羽、北羽等多个家族品牌。凭借企业优势，以商标授权许可使用和品牌作价入股的方式与加盟商合作。目前，上海、江苏、福建、浙江等地已有多家公司加盟波司登合作开发新品，初步形成羽绒服、运动装、休闲男装、针织、保暖内衣、德兰尼（DERNAI）休闲女装、童装等七大服饰系列。力争在未来10年将波司登产品覆盖面扩大到服装服饰各领域，把波司登打造成名副其实的服装“航母”。

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　　波司登所谓的以“品味科技、引领潮流”为品牌理念，在外人看来更多的是一种“农场”经营方式，瓜果蔬菜只要是能够种植的就可以上马，因为它地多（企业生产规模大）、价廉（供应链成熟带来的单件成本低）、物美（标准、先进的工业化生产）、有销路（终端网点众多），因而它可以在短时间内达到市场需求的快速供给。近年来波司登在巩固原有产业的前提下，通过创建投资公司和收购、兼并等方式，对一批企业进行整合，确保波司登在国内服装行业的领袖地位。同时希望，通过资本运作，进军新的领域，实现强势扩张，争取在2010年拥有两支股票进入资本市场流通。波司登将品牌价值体现在了资本市场之中，成为了激发股票升值的助燃棒，品牌的终端价值、消费价值与希望走出去后形成国际化的社会价值又表现在哪里呢？ 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　3、 营销宣传中，货与人孰先孰后？ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　无论是波司登通过设立“保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金”而体现的环保与绿色概念，还是通过赞助中国运动员参加都灵冬奥会，乃至与多方合作让品牌参与珠峰攀登、南北极科考等活动，无疑都是在为品牌的知名度与产品品质的精致说明。每每看到波司登的大众广告，都是在极力的为品牌产品进行宣传，无论是其质量的、还是其设计感的，主要还是通过产品的特性来说明它的购买愿望。看得多了就会觉得波司登在“王婆卖瓜”。

　　如果说波司登的产品始终在追求时尚的前延与科技的领先，那么它在营销宣传中还是停留在90年代的水准。当年的广告宣传特点集中在两点，一是广告媒体应用的广泛性，只要具有一定的覆盖群体，那么大众型消费产品就会通篇广告充斥，以其在最短时间内形成信息告知的效果；二是主要对产品的功能进行强力诉求，务求让每一个广告阅读者记住产品的某样特性，形成消费者在购买过程中对此特性的购买需求。然而，已经10年过去了除在3、4级市场中的初次购买人群外，波司登应当更加巩固原有1、2线市场中的旧有消费人群，不断产生的重复消费才是品牌稳定与长期盈利的基础。但波司登与之宣传过程中对“人心”的把握、对穿着需求的把握、对消费者在产品使用中的社会价值属性与心态承受属性却无从提及。充其量，波司登也只是个卖货郎。