㈠、人才的竞争

 

人才是企业的根本，培养高素质的员工队伍，为名牌战略实施提供智力支持及执行保障。

 

习酒高层深知，现代企业竞争归根结底是人才的竞争，人才是企业发展的核心动力，激活人才发挥其最大效能的重要因素是：建立与人才相匹配的营销管理体系和绩效考核机制。为此，不断实施人才开发战略、人才结构优化战略、人才使用战略的研究，建立“事业留人、感情留人、待遇留人”的人才机制，建全“干部能上能下，职工能进能出，收入能高能低”的管理机制，针对销售队伍实施“经理聘用制，末位淘汰制，人员培训制，岗位轮换制”的用人制度，以及对干部队伍施行“能者上，平者让，庸者下，劣者汰”的考评标准，铸就一支“规范、协作、主动、创新”的高素质员工队伍。

 

科学的人才战略，保证了习酒在未来的发展中能够对人力资源总量的需求，并形成合理的人才结构，满足习酒各层面各专业对人才的需要。

 

㈡、品牌的竞争

 

品牌是企业的命根，品牌竞争是企业的整体竞争，世界著名营销大师菲利普·科特勒认为“今日，许多企业宁愿拥有一个品牌，而不愿拥有一座工厂”。

 

当今是形象至上时代：仅有产品力和销售力，企业竞争仍会受阻和乏力，必须要具有良好的企业形象和品牌形象，才能发挥企业最大的生存发展能力。我们知道，企业形象是靠品牌支撑的，优异的品牌形象必然有助于企业形象的塑造，良好的企业形象又反过来为品牌形象的提升服务。

 

在一个企业中，企业是母，产品是子，母贵子荣，因而要塑造良好企业形象；同样，子贵母亦荣，因此品牌形象的美化亦不可放松，企业和品牌互促进、互辉映，企业和品牌的形象才会丰满和完美。

 

习酒公司把品牌营销作为第一核心竞争力，习酒品牌战略规划要点：坚持走“高附加值、高档次、高品位”的品牌化、精品化之路，即实施以五星习酒品牌为同心圆的多品牌战略。品牌类别设置：塑形象品牌、挣利润品牌、领头羊品牌、掩护品牌、流通品牌。品牌规划整体思路坚持“高档品牌塑形象，中高档品牌创利润、中档品牌占市场、中低档产品走通路、礼盒产品走节日”的品牌规划思路。

 

习酒通过实施以“中高档形象品牌为主”的多品牌战略，保障了企业战略利润来源，提高了整体市场占有率，扩大各类细分市场份额，最大限度地网络渠道资源。同时，满足了不同类别的消费者和细分市场的独特需求，增加竞争灵活性和对竞争对手的反击能力，减少了经营风险。

 

（三）管理水平的竞争

 

管理是企业的生命线，一个优秀的企业都有一套与之相适应的现代企业管理制度。习酒在市场竞争中不断探索和建立了一套具有现代企业特征的营销管理体系和与之相匹配的相对公平合理的绩效考核体系。

 

习酒首脑深知，管理是为市场服务的，一切管理行为都必须要有利于市场发展，有利于调动人的积极性，而不是为管理而管理。现代企业营销管理的最高境是把企业“管活”，而不是“管死”。为此，习酒企业营销管理实施行为，遵循“一手硬、一手软”的原则，把企业管理分解为“管”和“理”，“管”的内容包括监督和控制，是硬手段，“理”的内容包括指导和服务，是软手段。具体为：

 

监督——A、加强销售过程的监督  B、加强对广告投放的科学性、合理性的监督  C、加强对各项制度执行情况的监督（考勤、工作完成情况、有关违纪违规行为等。

 

控制——A、控制人员  B、控制费用  C、控制资金。

 

指导——A、加强对销售人员和经销商的培训   B、加强对市场人员管理市场和策划市场的指导。

 

服务——A、为市场服务  B、为经销商服务C、为营销人员服务。

 

同时，为配合管理建立了各项规则，规则的内容包括：

 

——“制定程序和建立制度”，程序——指导员工做正确的事。制度——防止员工做错误的事。

 

习酒通过建立和完善科学的现代企业营销管理制度，保障了企业健康稳健的运行，使习酒快速步入了发展的快车道。 共4页: 上一页 [1] 2 [3] [4] 下一页