（四）、质量的竞争

 

质量是企业的生命，在市场竞争中习酒始终坚持“质量是企业发展的根本”这一硬道理，习酒认为：消费者对某一品牌的青睐，主要缘于品牌是否具备“三度”特征即“知名度、美誉度和忠诚度”，这“三度”的内核就是产品质量。

 

如今是一个人心浮躁时代，表现在产品市场上，则是急功近利、沽名钓誉、以次充好、唯利是图…，但市场是一条河，任何得逞一时之伎俩终归难成大器或昙花一现。习酒扬长避短，回避价格战、将竞争引向质量战、服务战和品牌战，尤其是在产品质量上“来不得半点虚伪和矫饰”，需要的是勇气和耐力。

 

聚沙成塔，集腋成裘，习酒其高端产品——五星习酒，被市场和消费者誉之为“液体黄金”，这些成绩绝非一蹴而就，它凝集了习酒人十余年来精心锤炼，习酒人充分利用了自身不可复制的优越酿酒条件，用自己的智慧成功建起了“贵州省认定技术中心”，并潜心创造了“三大原创技术”即“复蒸工艺、黄水截流、架式中温制曲工艺”，使其具备了黄金般的稀有、黄金般的纯净、黄金般的贵重，尤此可以窥见五星习酒缘何如同黄金般品质的个中奥秘。

 

（五）观念的竞争

 

“思路决定出路、心境决定舞台”，看一个企业有没有活力，有没有希望，往往是看一个企业的文化，这个文化是先进的、一般的还是差的，所宣传的企业文化是坚持落实了，还是说在嘴上、贴在墙上，企业文化是否变成了日常行为和自觉行动，决定着企业发展的灵魂与持久动力。

 

习酒首创了以‘客服’为主要内容的文化战略，即实施“全员营销、无情不商、诚信为本”的经营理念，这些理念在企业员工、经销商、消费者之间架起了一道信赖和沟通的桥梁，着力推行并力求全员认同。同时，把这些理念“内化于心”，灌输到企业经营、销售、服务、生产、管理等一切活动的始终，灌输到从企业首脑到每一个员工的思想和行动中。

 

 

业内人士说：世界上最难的两个职务，一个是足球教练，一个是销售经理，说他难，是因为这两个位置都只强调结果，因此，“临门一脚”对这两个位置来说是致关重要的。

 

市场的竞争其实质是营销战略和战术的竞争，“集中优势兵力打歼灭战”是毛泽东战争思想的精髓，习酒人把毛泽东思想精髓充分应用到了营销实践上。战略上，把有限的资源进行有效利用，改过去“分散投入为集中投入”，深切体会到“一鸟在手胜过十鸟在林、伤其十指不如断其一指”的道理，为此，创建了“省内市场重点抓、省外市场抓重点”的营销战略思路。战术上，在市场投放原则、投放方式、宣传、促销、公关等方面都创造性地建立了符合自身发展的理论体系。在理论的指导下，习酒由过去的‘盲目营销’逐步演变为‘精确营销’，重点战略市场“强夺城池”，集中优势资源及营销精英队伍对重点市场或重点区域进行重炮轰炸，强势攻打，迅速建立自己的根据地。根据地市场建立后，达到了“开发一地，辐射一片”的目的。

 

习酒人创建的“主体营销手段”对企业‘战略决胜’起了“临门一脚”的作用。具体为：

 

保姆营销——以保姆式的服务和精确营销理念，把市场工作做深、做精、做细、做透。

 

公关营销——培育和打造市场的高消费团队。培育方式：会员制、免费卡、打折卡、会员活动。

 

终端营销——打造重点市场100个经典终端网点，培育样本店，培育方式：联合促销、品尝活动、抽奖活动、先进评比、大堂经理评选、喝习酒中大奖等活动。

 

团购营销——制定团购方案，集中力量加强团购营销工作，重点做好中秋节、春节二个时期的团购工作。

 

婚宴营销——制定特殊的婚宴政策和派送政策。

 

市场控制——全力控制市场窜货，为便于控制市场窜货，要求缴纳一定的窜货保证金或实施模糊的返利政策。

 

先进方案——由富有经验的酒类专业人士对市场的每一环节进行全方位策划，策划内容包括：市场导入方案、先进进店方案、促销方案、终端拉动方案、公关营销方案、市场宣传方案、团购方案、上量手段方案等。 共4页: 上一页 [1] [2] 3 [4] 下一页