在为企业做服务的过程中，常常会遇见形形色色的企业。他们认为自己的企业是有着十几年，甚至是几十年的企业，产品也销了十几年或几十年，可以算作是品牌产品了。但多年以来，就是不见销量增长。一年到头，产品的销售就象老牛破车在爬坡一样缓慢吃力的前行。

 

这类的企业，尤其是一些中小企业这样认为，其实存在很多误区。他们的产品虽然十几年，甚至是几十年在销售，拥有着一大批忠实消费群，但并没有树立起强大的品牌支持力。只能算作是弱小品牌，市场没有得到有效拓展，没有培养更广泛的忠诚消费人群，销售如何能起量呢？从中小企业生存的角度看，企业首先必须要销量，以保证正常运转，接着中小企业也必须靠品牌，没有品牌产品销量肯定有限。因此品牌和销量是依存的关系，品牌提升销量，销量支持并提升品牌的生命力。

 

但是做好销量就一定能够树立起良好的品牌吗？回答当然也是否定的。做品牌实际上也是一种投资，投资有一个从量变到质变的过程。只有长期的、坚持不懈的努力，品牌资产才能建立起来。但有些企业在前期运作某一产品时，却往往一味去追求产品销量，而忽略了塑造品牌，这样导致的短期行为，也会使产品销量逐渐下滑，更无法谈及品牌的稳固性了。重销量轻品牌是一种短视行为，品牌是你的未来，没有品牌的依靠，一旦竞争加剧，强势品牌出现，或自身的产品优势丧失，销量可能就会迅速下滑。

 

21世纪将是一个极具讲究品牌策略的时代，对于企业而言，良好的品牌美誉度意味着产品将有良好的市场销量，这也意味着产品销量的成功，就是一个品牌的真正成功。在当今产品日趋同质化，而需求却越来越个性化的时代，打造品牌是维系老客户、争取新客户最好的方法，因为品牌的鲜明个性可以吸引客户。比如麦当劳，其鲜明的“欢乐”内涵牢牢地抓住了全球消费者的心。

 

其实真正成熟的品牌运作，是在产品生产出来之前，就有了品牌定位。如曾经盛极一时的商务通，产品面市之前，就有了面向商务人士、好用、易用、实用的定位，甚至做好了产品面市头一年的营销传播策划，结果是第一年做了 40 万台的销量，是原计划的两倍，以 500 万元的投入，第一年就实现 8 个亿的销售额。商务通也成为PDA市场的领导品牌，在2002年名人发起挑战时，商务通的成熟、稳健的领导品牌形象，极大地帮助了产品的销售。这是品牌与销量同步发展的经典。后来由于手机的发展取代了商务通的功能，加上企业自身出了一些问题，这个产品现在已经风光不再了。好在商务通最走红的时候，他们注意企业品牌的打造，恒基伟业现在也算是知名企业了，为自己进一步推出其他产品，提供了方便。

 

这里又带出了一个问题，品牌打造最重要的是企业品牌，要把每个产品品牌的成功转移到企业品牌上来。因为产品是有生命周期的，产品品牌是有局限的，如商务通就只适合做商务产品。

 

通过商务通的案例可以看出，真正优秀的品牌运作，销量与品牌形象是同步发展的。对于经营之初没有清晰的品牌定位，只做销量，随着竞争的加剧，被迫开始打造品牌的企业来说，肯定要经过一个阵痛期与投入期，因为要舍弃一些不符合自己品牌定位的客户，还要开始投入品牌打造的费用，但收获的品牌果实无疑是更甜蜜与高回报的。

 

品牌建设的成功与否，要通过销量这个指标来体现。但不等于说，销量的成功就意味着品牌的成功。销量的成功可能有各种各样的原因，包括外部机缘，品牌只是推动因素之一。况且，前面提到，品牌打造成功，指的应是企业品牌。

 

企业要想使产品销量持续不断的得以提升，就必须找出适合企业自身实际的品牌战略与策略。我们说，战略是做正确的事，策略是把事情做正确，强势品牌的塑造也是如此。品牌从无到有，由弱变强之后，产品的销售才会有所起色，销量也会象烧开水的过程一样，直到把产品销量煮得沸腾起来。 共3页: 上一页 1 [2] [3] 下一页