以非凡的定力，持之以恒地坚持聚焦维护品牌核心价值，已成为卓越品牌创建百年金字照牌的秘决。

　　百年辉煌的可口可乐演绎“乐观向上，勇于面对困难”的核心价值百年未变。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　万宝路诠释其“阳刚、豪迈”已达50年，吉利演绎其“男人的选择”达100年，力士请国际影星演绎“滋润、高贵”也有70年”，雀巢伴随世人走过60年…… YingXiaoCN.COM 营销中国

　　据一份调查显示，耐克、可口可乐、IBM、宝洁等全球50大品牌中，品牌历史在55—100年的占32%，在25—55年的也占到32%。这些国际强势品牌，年复一年，持之以恒，几乎从不轻易改弦自己的品牌定位，从不放弃对消费者所作的承诺，品牌形象自然得以在消费者的心智中历久不堕。…… 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　2、品牌传播区域聚焦

　　太阳光直接照射时，不会有太大的威力，但经过凸透头镜聚焦到一点时，则会产生足够的热量点燃火种。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　同样道理，品牌传播在选择投放区域时，也一定要遵守聚焦原则，特别是在中小企业发展初期，人力、物力、财力有限，千万不可将有限的资源“撒胡椒面”似地盲目乱投，而应进行合理规划与聚焦，根据自身情况，集中自己的所有资源，投入到某一市场区域（如地、市、县）“集中兵力打歼灭战”。企业发展初期虽然资源匮乏，但如果聚焦集中发力，其力量也是足以战胜这个区域的大企业的，从而成为该区域的领导品牌。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　例如，脑白金刚问世时，史玉柱向朋友借了50万元，投入10万元在无锡江阴这个小县城做广告宣传，很快便在当地产生了市场效应，为其进军全国市场走好了第一步。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　3、品牌传播投量聚焦 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　没有哪个人愿意看着自己的钱打水漂，所以许多企业投放广告，就象挤牙膏似的，喜欢一点一点地细水长流，希望用有限的广告费，把全年都排满，显得月月都有广告。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　其实广告投入足是真节约，投入少是假节约，就象烧开水一样，一定要在一段时间里不断加火，直到把水迅速烧开，否则，为了省钱总是慢慢续柴，结果费了不少柴，水还是徘徊在70度，很难达到沸点。

　　久经杀场的雅客老板2003年在签广告投放合同时，不禁直冒冷汗，因为雅客V9把当年全部近3000万元的广告费全部投到中央电视台两个月内播出，这确实冒很大的风险。但良好的市场回报最终证明了雅客的举措是正确的。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　所以，广告投入要么不投，要投就一定要投足，这样才能看到应有的市场效应。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　4、品牌传播通路聚焦 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　中国是世界上广告通路最多复杂的国家，仅以电视媒体为例，全国电视台数量超过3200家，再加上不计其数的报纸、杂志、网络、路牌等，可以说中国众多的广告媒体已编织成一张密密麻麻的网。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　中国的广告传播媒体如此繁多，不同的媒体有自己不同的传播特点、优势，同一个广告在不同的媒体上播放，取得的广告效果自然也各不相同。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　因此，企业投放广告时不宜分散，必须谨慎科学地选择适合自己的媒体，将有限的资源聚焦投放在最有效的媒体上，让每一分传播费用都发挥其最大作用。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　广告投放媒体的选择没有放之四海而皆准的法则，企业必须结合品牌自身情况科学选择，一般来讲应考虑以下因素： 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　1）媒体的影响力

　　居高声自远，处于领导地位的强势媒体具有较高的影响力和较好的说服力，所以选择强势媒体往往会收到事半功倍的效果。贪便宜站在舞台的边上，表面看是省了钱，但你会发现大家的目光都集中在了舞台中央，很少有人看你一眼。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　例如，蒙牛1999年刚成立时，没有奶源，没有厂房，没有市场，但蒙牛当年就拿出启动资金的1/3开始在央视作广告，很快产生了市场影响力。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　2）品牌的核心价值内涵与传播载体匹配 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　品牌的核心价值内涵与传播载体越匹配，则传播效果越好。例如，《经济学人》杂志的品牌诉求是“成功的钥匙”，通过深入调研后发现，杂志的读者群——商务人士，一年四季都奔波于世界各地，大量时间是在各地酒店里度过的，于是酒店的门卡成为《经济学人》杂志很好的传播载体。

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　　又如，治疗运动员脚气的药品广告，经常出现在体育节目中，会获得较好的效果。书籍广告刊登在杂志媒体上，效果会更佳。相反，珠宝产品的广告出现在农村的砖墙上，消费者会动心吗？ 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　3）产品关心度

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　　高关心度的产品，如住房、家电、汽车等，消费者决定购买时考虑的信息量大，所需时间较长，因此广告应刊登在保留时间较长的印刷媒体上。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　低关心度的产品，如洗发水、饮料、食品等快速消费品，消费者决定购买时轻松简单，所需时间较短，因此广告应选择电视、广播等媒体。