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“老掌柜”酒楼品牌推广与营销策划实录
来源:营销中国 作者:营销中国 时间:2007-10-17
 
九、“老掌柜”如何成长?
 
1、战略主题:美味、品味、人情味,尽在“老掌柜”。
 
2、目标:“老掌柜”知名度30%,美誉度50%。
 
3、系统创意:
 
在全面成长期,以节假日为创意线索,结合“三味”,层层推出“老掌柜”的促销、公关和广告创意活动。
 
 
 
 
 
节日
促销
公关
广告
媒介
春节
“老掌柜”请书法名家用金粉笔写“家”的春联送给消费者。
 
 
发新闻《“老掌柜”的“家”》是感动,是归属,是认同,是消费都的满意的心。
元宵节
送古色古香,韵味独具的老掌柜花灯。
 
《“老掌柜”点亮您心中的“灯”》的报纸广告在商报上刊发。
 
3月15日消费者权益日
从开张那天起就开始搜集顾客的宝贵资源,难得的感人故事,以百家姓为线索,整理图片或录像资料,结合老掌柜的介绍和巴蜀文化,制成光碟作为赠品――《百姓的“老掌柜”》。
挑1—2个例子放大为公关活动进行宣传。
筹拍《老掌柜》的15秒电视广告片。
发新闻《三味之家——“老掌柜”》宣传老掌柜的品味、人情味都是以消费者为核心,是消费者满意的“家”。
五一劳动节
设计印刷《“老掌柜”的传奇》小册子为赠品,弘扬一种自强不息的创业精神。
策划一个留学生志愿来老掌柜洗盘子勤工俭学,引起了新闻界的兴趣,最后探明原来这位留学生想通过“老掌柜”来了解四川的缩影。
继续筹拍电视广告。
发新闻《洋人也在中国洗盘子!》借国际劳动节的话题,引出学习的精神——“老掌柜”的创业——“主题文化”是餐饮竞争的法宝。
开业一周年“老掌柜美食节”
通过在“老掌柜”一系列的川文化展示、突出“老掌柜”的特点,同时开展消费者抽奖活动,把幸运顾客组团免费游四川。
策划举行“世纪川菜老掌柜掌勺大会”,树立“老掌柜”是川菜的权威,同时又是新派菜系的创造者。
在当时收视率较高的电视剧前后插播15秒电视广告。
象“厨神表演大赛”那样神秘,通过电视直播或录像。
六一儿童节
送“老掌柜”泥人小卡通像。
 
 
 
七一党的生日
为周边政府机关单位在7月1日提供7折优惠。
策划一位政界要人来“老掌柜”做客并做适当宣传。
 
 
教师节
 
举办“校长联谊会”建立老掌柜基金”,为“老掌柜”厨艺堂打下伏笔。
 
发新闻《“老掌柜”基金》突出“老掌柜”致力于中国厨师培训的教育事业。
国庆节
从江苏宜兴定做一批“老掌柜”紫砂壶,作为赠品,彰显地道品味和“老掌柜”的文化内涵。
 
 
 
中秋节
推出“老掌柜月饼”并通过川航速递。
选一典型人家作为煽情推广的切入点,突出“老掌柜”的人情味。
适当做一些“老掌柜月饼”的宣传。
 
重阳节
送“老掌柜”小收音机。
 
 
发新闻《老道与创造》宣传老人除了拥有丰富经验以外,还应多一点创造。
元旦
送“老掌柜”定做的精美台历。
 
在电视台发布“老掌柜”电视广告。
 
下年春节
送“团聚”——亲人赴深的机票,通过抽奖产生。
 
 
 
 
十、“老掌柜”创意储备
 
1、从“老掌柜”筹备开张时起就要开始搜集点点滴滴的案例,而且要注入策划思维,为日后编集成书作精心的准备,书名就是《“老掌柜”深圳传奇》,通过出书实现更高层次的营销。
 
2、精拣案例,用室内剧的形式,请深圳电视台拍摄精彩的肥皂短剧,3-5分钟一集,串接成贺岁片,在电视台播放,片名就叫《“老掌柜”的深圳故事》。
 
3、“老掌柜”“阔摆龙门阵”,可以专设一个海侃擂台,定期活动,由知名的相声演员来主持。
 
4、“老掌柜”棋琴书画卡拉OK大赛,独具匠心,别开生面,充分体现出“老掌柜”的文化品味和个性特色。
 
5、深圳的第一家会员制酒楼。
 
6、深圳的第一家网络化酒楼。
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