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对抗寒流——为北京现代、东风悦达起亚谏言
来源:营销中国 作者:营销中国 张天金 时间:2007-11-07
如果以前说寒流很容易被人误解为以韩国品牌、韩国文化为代表的韩流,那么对于中国汽车市场上的韩国品牌来说,真正的寒流已经来了。
 
这寒流是说来就来,只是没有想到来得这么快,这么近,这么猛,这出乎北京现代的预料,也出乎东风悦达起亚的预料。
 
根据全国乘用车联席会的相关数据显示,伊兰特大幅降价后销量终于再次破万并挤进车型销量前10,在企业销量前10的排名中已经找不到北京现代的位置,在一线品牌当中,现代是屈指可数的负增长。而去年的这个时候,伊兰特销量高居车型销量前三甲,北京现代也在企业销量前5的排位上风光不已。
 
至于东风悦达起亚,千里马的风风火火早已成为历史,千里单骑的销售神话并没有在后续车型上延续下来,期望更高,失望越大,嘉华、远舰、锐欧的上市反倒让东风悦达起亚失去了原有的锋芒。
 
都说“病来如山倒”,但韩系品牌一夜之间光芒尽失还是让舆论一片哗然,究竟是就此一蹶不振,还是暂时低迷,都有谈论的话题。
 
盲目自大是根
 
“成立四年来,北京现代产销量年年高涨。成立仅一年的北京现代销量就突破了5.2万辆,成功进入国内汽车十强行列;04年以14.4万的销量跃升到国内汽车五强;05年再接再厉,以23.4万销量超越广州本田进入四强;06年北京现代实现290,011辆的销售量,再次超越广州本田,顺利进入前五名,实现同比增长24%。”
 
这是北京现代曾经引以为豪的宣传词,这一系列数据也着实可以让韩国东家欣喜不已,一度时期北京现代成为北京工业的旗帜和标杆。
 
“上市3天,预售3000辆;上市20天,预售8000辆;上市72天,销售突破10000辆;上市147天,东风悦达起亚凭借千里马,销售超过去年全年总量;6月底,提前15天完成年初制订的5万辆目标的50%。”
 
这是东风悦达起亚成立之后用一款国外已久淘汰的现代雅绅特(accent)车型创下的销售奇迹,这不单挽救了困境中的东风悦达起亚,也让起亚对中国市场有了更高的追求。
 
现在让现代和起亚回过头来看这些曾经创下的记录,喜悦不再,却平添了一些苦涩的味道。
 
其一,快速增长掩盖了潜在的风险和问题。在北京现代高速增长的2005年、2006年,销量确实大增,可只要到北京的大街上随便走走看看就明白怎么回事,如果没有北京市政府的鼎立赞助,光出租车就用了将近五万辆,还有那更令人眼红的公务用车。可北京的出租车和公务用车也不是天天换、年年添,出了北京城,用不用北京现代做出租车和公务用车还得看人家乐意不乐意。
 
东风悦达起亚在政府那儿没有得到这么多好处,好歹凭自己本事用千里马打下江山,可这千里马的热销却让起亚品牌沦为低档的二线品牌,无形之中对起亚品牌形象造成伤害,影响了后续高端产品越卖越难,也让东风悦达起亚失去了产品升级换代的有利时机。
 
其二,对市场变化估计不足,应对乏力。北京现代和东风悦达起亚高速增长是什么时候?是公认中国汽车市场的井喷时期,消费需求在猛然间剧烈释放出来,那个时候的汽车品牌没有哪个日子不好过,汽车经销商都个个赚得盆满钵满。
 
不过,好日子并不长久,需求相对有限,市场也并非无限量。各大汽车品牌对中国汽车市场的重视就是产能的增长,产品的增多和价格的下降,一方面是竞争的加剧,另一方面是消费者可供选择的余地明显增加,在供求失衡的买方条件下,大家的日子都不好过。
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