随着时间的推移，定位的应用范围不断扩大：从最初在广告业中作为打动顾客的传播与沟通技术小试锋芒，后被引用到整个营销领域里大放异彩，最终在企业战略层面发扬光大。

 

 

以上三种理论，可以看作营销传播中最重要最有影响力的理论，综观这三种理论，其实它们有着一脉相承的逻辑关系，并不是有一条天然的鸿沟把三种理论截然分开了，后一种理论并(globrand.com)不是对前面理论的彻底抛弃，而是一种继承与发展的关系，当后一种理论出现的时候，前面的传播理论也并不会因此消失了。

 

在复杂的市场环境下，市场不可能总是呈现一种理想的状态，因此，在同一个市场，针对不同的产品，可能三种理论都可以派上用场，有时候这些理论还是重叠的。例如，对于甲克虫的广告：“想想小的好处”，我们即可以说成是产品的独特销售主张，因为产品实际上确实具有外型小巧所带来的众多优点：省钱、省油、省空间等；但站在定位理论的角度，当时在美国的市场上对车的印象是，越宽大越好，因此他们的心智里面并没有“小”汽车的位置，于是甲克虫就发现并占有了这个位置，所以它又是对定位理论的完美阐释。

 

不同的营销传播理论基于一个相同的传播原理，那就是建立不同，寻找差异化的传播主张。究其三种营销传播理论的实质就是，建立差异化的传播点，不过寻找差异化的方法是不同的，USP理论关照产品本身，强调的是一个差异化的产品性利益点；形象理论则强调的是一个独特的由创意打造的品牌个性形象；定位理论则是在消费者的心智里面占据一个有价值的心理位置。方法是不同的，目的都是一致的。

 

看清不同营销理论的实质有利于我们能够根据中国的实际市场情况，制定适合中国的营销传播理论，而不是拘泥于国际流行营销传播理论的具体名词。