4．需求定位：满足消费者对好口味，高品质产品的诉求。

 

 

思念是08年奥运会速冻包馅独家供应商，这希缺资源在速冻行业中只有思念独享，在这希缺资源下，思念又重金请来北京奥运形象大使、国际巨星成龙大哥做形象代言人，希望通过北京奥运会、成龙在国际上的知名度把思念美食，中华美食带到世界的每一个角落。有了品牌传播的载体，思念又选择强势媒体，以中央电视台为主，地方电视台为辅广告投放。主诉求“金牌品质 奥运选择”

 

 

单有空中及地面广告的支持来拉动销售是不够的，做快销关键还是在终端陈列上，良好的终端陈列是最好的广告宣传。在速冻行业，众所周知的是商超导柜资源紧缺，只要你在逛商超时，稍微留意一下你就可以看到，在导柜的上方是挂着各种厂家的吊旗、吊挂，导柜两边贴着厂家的导柜贴，可以说只要有一点可以利用的资源就被厂家给抢了去，从中我们也可以看出速冻行业竞争的程度，对于终端我们可以用一句“成也终端败也终端”来说明终端对品牌的重要性。在这中情况下，思念不但在空中媒体有大力度支持，同样在终端推广上思念也投入甚多，编制了金牌推广手册。

 

终端推广要求：

 

①所有金牌系列全品项进终端卖场，并单品单列。

 

②打造若干个样板店工程，每个店配美食大使一名，专门负责免费试吃。

 

③终端根据实际情况大做买赠活动。

 

④店外免费品尝活动。

 

⑤结合奥运商机推出抽奖活动，只要消费金牌水饺就有机会获得奥运门票一张。

 

对于一个新产品进入市场，首先要找准市场空隙，给产品一个准确的市场定位，还要给你的产品一个好的诉求点，选择强势终端做样板店工程，以点带面全线引爆市场，其次对于新产品推广千万不要掉进价格战的陷阱里。