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品牌达尔文主义助力“后来者”
来源:营销中国 作者:营销中国 李亮 时间:2007-11-27
居上品牌打造之秘
 
中国多数企业面临的最棘手的问题,往往不是巩固自己的品牌地位,而是要找到适合自己的品牌生存方式,打造“居上”品牌。那么,什么样的品牌才能成为品类里的佼佼者呢?
 
成为全球最有价值的品牌是肯定品牌最佳生存状态的标记,是成功的品牌打造方式的验证,这些方式、规律更是中国多数企业要学习的打造品牌的实效方式。
 
我们先看一下2007年十大世界最有价值的品牌,探究“居上”品牌打造的规律——
 
第一名:可口可乐653.24(亿美元)
 
创建可乐品类
 
第二名:微软587.09(亿美元)
 
分化操作系统,第一个聚焦个人电脑操作系统的品牌
 
第三名:IBM570.91(亿美元)
 
第一个开辟主机电脑市场的品牌
 
第四名:通用电器(GE)515.69(亿美元)
 
革命性地发明了电灯泡
 
第五名:诺基亚336.96(亿美元)
 
舍弃其他业务(纸业、轮胎、橡胶等),集中精力做手机
 
第六名:丰田320.70(亿美元)
 
低价小轿车的市场开拓者
 
第七名:因特尔309.54(亿美元)
 
第一个推出电脑微处理器(电脑芯片)
 
第八名:麦当劳293.98(亿美元)
 
快餐汉堡市场的开创者
 
第九名:迪斯尼292.10(亿美元)
 
第一个电影动画品牌
 
第十名:梅塞德斯-奔驰235.68(亿美元)
 
高端豪华轿车的开创者
 
全球十大最有价值的品牌中有九个是由原来的品类分化而来,只有一个品牌:诺基亚是例外。但这个例子说明:竞争对手犯错,是一个留给自己最好的机会。MOTO从通讯设备到卫星系统,从半导体到电视机顶盒,从家庭影院设备到应急无线电, MOTO将品牌延伸到了所有产品。因此,MOTO无法代表手机,给诺基亚留下占据品类主导权的机会。功夫不负有心人,2006年下半年,诺基亚凭借智能手机战略,在中国市场全面超越MOTO,成为手机第一品牌
 
品牌达尔文主义:品类分化,品牌进化
 
结合以上打造强势品牌规律,国际品牌营销咨询大师里斯引用达尔文的《物种起源》学说,指出品牌打造的真正的源动力是品类分化,这是中国企业家所忽略的——品牌达尔文主义:品牌成长的动力是品牌进化。
 
这两条品牌打造规律,和自然领域的物种分化进化有很大的相关性,个体(品牌)之间的竞争是改良物种,物种(品类)之间的竞争推动品类的分化。进化,显而易见,产品更优质、更便宜、更可靠;然而,分化却不那么显而易见,尤其是在品牌打造过程中。
 
进化是品牌发展的必然,但进化本身无法说明市场上为何会不断产生新的品类和新的强势品牌。如果没有品类分化,进化本身只会创造一个更完美的“捕鼠器”和一辆更完美的黑色福特“T型车”。品牌通过进化,控制了生产链、营销链上更多的环节,成为了链主,掌控了自己开拓的品类,使得品牌更强大、更具主导力。但是,只有通过品类的分化,才有机会创造一个新的品牌
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