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中国多数企业面临的最棘手的问题,往往不是巩固自己的 品牌地位,而是要找到适合自己的 品牌生存方式,打造“居上” 品牌。那么,什么样的 品牌才能成为品类里的佼佼者呢?
成为全球最有价值的 品牌是肯定 品牌最佳生存状态的标记,是成功的 品牌打造方式的验证,这些方式、规律更是中国多数企业要学习的打造 品牌的实效方式。
我们先看一下2007年十大世界最有价值的 品牌,探究“居上” 品牌打造的规律——
第一名:可口可乐653.24(亿美元)
创建可乐品类
第二名:微软587.09(亿美元)
第三名:IBM570.91(亿美元)
第四名:通用电器(GE)515.69(亿美元)
革命性地发明了电灯泡
第五名:诺基亚336.96(亿美元)
舍弃其他业务(纸业、轮胎、橡胶等),集中精力做手机
第六名:丰田320.70(亿美元)
低价小轿车的市场开拓者
第七名:因特尔309.54(亿美元)
第一个推出电脑微处理器(电脑芯片)
第八名:麦当劳293.98(亿美元)
快餐汉堡市场的开创者
第九名:迪斯尼292.10(亿美元)
第十名:梅塞德斯-奔驰235.68(亿美元)
高端豪华轿车的开创者
全球十大最有价值的 品牌中有九个是由原来的品类分化而来,只有一个 品牌:诺基亚是例外。但这个例子说明:竞争对手犯错,是一个留给自己最好的机会。MOTO从通讯设备到卫星系统,从半导体到电视机顶盒,从家庭影院设备到应急无线电, MOTO将 品牌延伸到了所有产品。因此,MOTO无法代表手机,给诺基亚留下占据品类主导权的机会。功夫不负有心人,2006年下半年,诺基亚凭借智能手机战略,在中国市场全面超越MOTO,成为手机第一 品牌。
结合以上打造强势 品牌规律,国际 品牌营销咨询大师里斯引用达尔文的《物种起源》学说,指出 品牌打造的真正的源动力是品类分化,这是中国企业家所忽略的—— 品牌达尔文主义: 品牌成长的动力是 品牌进化。
这两条 品牌打造规律,和自然领域的物种分化进化有很大的相关性,个体( 品牌)之间的竞争是改良物种,物种(品类)之间的竞争推动品类的分化。进化,显而易见,产品更优质、更便宜、更可靠;然而,分化却不那么显而易见,尤其是在 品牌打造过程中。
进化是 品牌发展的必然,但进化本身无法说明市场上为何会不断产生新的品类和新的强势 品牌。如果没有品类分化,进化本身只会创造一个更完美的“捕鼠器”和一辆更完美的黑色福特“T型车”。 品牌通过进化,控制了生产链、营销链上更多的环节,成为了链主,掌控了自己开拓的品类,使得 品牌更强大、更具主导力。但是,只有通过品类的分化,才有机会创造一个新的 品牌。
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