随着中国经济发展迅猛，人们的生活水平逐年提高。假设一个家庭中诞生了一小宝宝，在经济条件允许的话，这个家庭会尽最大的努力为宝宝提供最好的物质条件。根据数据显示，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，以平均每个孩子花销5000元进行概算，这个市场的远景容量将是5000亿元。童车是婴童产品中最为典型和普遍的产品，因此童车有非常大的市场。

 

童车产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。因此不少企业都已跃身投入童车市场，分割市场大蛋糕。然而这也就造成了童车行业产品同类化。如:童车企业纷纷提出“安全童车”、“环保童车”，在消费者看来已是司空见惯。实际上，“安全、环保”是童车本身应该具备的基本属性，要想在市场上站稳脚跟，童车必须安全环保，这已成了基本常识。于是，童车业的“安全时代”、“环保时代”渐渐降温。

 

中国玩具协会常务副会长兼秘书长梁梅女士在《童车市场的发展趋势及企业如何应对》的主题报告中指出童车企业化压力为动力，应走差异化发展之路。那么中国童车企业怎么走差异化道路呢?

 

“开创新品类，重新切分市场”是中国童车业运作市场最有效的方法，也是中国童车品牌发展的首选之路。童车企业开创的新品类应该达到什么样的标准才能算有效呢？只有达到五个标准：站得稳，展得开，收得拢，伸得远，传得快，才能有效开创新品类。我们以三合顺的“童悦精装童车”为例阐述。

 

其一，站得稳。新品类不仅要有产品质量做根基，而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。满足这两个条件后，新品类仍然要有渠道基础，唯有如此，新品类才可能在市场上站得稳。三合顺提出“精装童车，占领消费者的心智资源，在童车设计和生产上紧随消费者的需求，进行不断创新。消费者在购买童车时主要考虑的是安全、美观、新奇、实用、方便、舒适等因素。用“精装” 行品牌定位，使童车更具魅力、更有品味、更显档次。

 

其二，展得开。新品类必须有足够的支点来支撑，通俗地说就是，围绕新品类要能展得开，为新品类找到形式新颖、内容相异、主题鲜明的支点。三合顺童悦童车根据社会现状和发展趋势、行业现状和发展趋势、企业现状和发展趋势以及消费者需求现状和发展趋势，提出精装童车这一新品类，然后围绕精装童车这一新品类，大胆实施“金童战略”，实现企业与经销商共赢的局面。

 

其三，收得拢。新品类的命名必须具有“高度”和“广度”，换句话说就是能够“海纳百川”，或者说是“一览众山小”，能够将品牌未来发展过程中的各种有利资源聚集“麾下”，形成一股合力，有效推动品牌的良性发展。孩子具有率真、活泼的个性，三合顺设计出童悦精装童车，将孩子个性特征体现于童车的设计制造中，车身简洁，工艺精巧，简而不凡，能使孩子在骑车的过程中张扬个性，释放潜能。这些都可以纳入“精装”的麾下，形散而神聚。

 

其四，伸得远。这与“展得开”有点相似，但含义略有差异。伸得远是指，新品类的命名能够在品牌长期发展过程中发挥作用，而不是“一锤子买卖”，更不能“杀鸡取卵”，丝毫不顾品牌的中长期利益。三合顺童悦童车以“精装”定位，不只是从短期社会现状考虑，同时也考虑了社会发展的长期之势。

 

其五，传得快。这一点非常容易理解，一个品牌开创的新品类必须能够“传得快”，快速形成势如破竹的传播力量，从而迅速到达目标受众，为品牌的崛起打下坚实的认知基础。三合顺旗下童悦精装童车以其独特的定位在未进行大规模品牌运作的条件下，单单一个新品类就迎来了大量新闻报道。当然，一个新品牌的崛起不能单靠造势和传播，企业的地面部队必须跟得上，否则必然是徒劳无功，空手而返。这一点值得企业注意。 共2页: 上一页 1 [2] 下一页