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第二部分 “景芝神酿”品牌规划 YingXiaoCN.COM 营销中国
在芝麻香型白酒景芝神酿的品牌核心优势及品牌定位如何构建上，我们的策略为： 营销中国 YingXiaoCN.COM
【挖掘：寻找核心卖点，塑造品牌】 YingXiaoCN.COM 营销中国
在景芝神酿品牌规划过程中，我们决定启用“品牌金字塔差异化定位”策略，从“目标消费者检析、竞争品牌定位诉求检析、景芝神酿优势检析”三大方面入手寻找“景芝神酿”精确的品牌定位。 YingXiaoCN.COM 营销中国
（一）、侦察：高档白酒消费者差异化需求 YingXiaoCN.COM 营销中国
经过调研和SPSS分析，目标消费者的特性展现在我们面前： YingXiaoCN.COM 营销中国
景芝神酿的关键目标消费群 营销中国 YingXiaoCN.COM
• 30--50岁的企业管理人员、机关事业单位人员、军队领导等。 YingXiaoCN.COM 营销中国
• 他们是社会精英，有成功事业成就、较高的社会身份和地位、较高的格调品位，其优越心理意识强烈。他们追求创新，是新一代的非富即贵的社会名流。 YingXiaoCN.COM 营销中国
• 他们的生活形态： 营销中国 YingXiaoCN.COM
工作繁忙，交际广泛，应酬频繁，品位高雅，追求新事物。 YingXiaoCN.COM 营销中国
• 他们的消费习惯： 营销中国 YingXiaoCN.COM
频繁出入酒店消费；消费高，讲究档次和面子不图实惠。 YingXiaoCN.COM 营销中国
随着调研数据的深入分析，我们运用马斯洛需求理论和国内市场白酒品牌附加值层级对目标消费者进行有效锁定。 YingXiaoCN.COM 营销中国
综上，景芝神酿品牌定位诉求必须与目标消费者生活形态、消费习惯相一致，通过整合传播表现来激发目标消费者的心理共鸣。 营销中国 YingXiaoCN.COM
（二）、分析：竞争品牌定位诉求 营销中国 YingXiaoCN.COM
针对业内白酒专家，我们也作了大量的深层次访谈和探讨，同时对目前国内市场知名高档白酒的定位诉求作了深入分析，我们发现他们无非从社会生活价值、情感价值、文化价值、历史根源等方面寻找产品的USP，譬如：“五粮液，您一生的选择”、“国酒茅台，酿造高品质生活”、“水井坊，中国白酒第一坊”等等，如果我们也用类似的卖点诉求来向消费者传播芝麻香型代表景芝神酿的创新性和高品质特性，无疑会被淹没在那片“红海”之中，针对景芝神酿品牌的具体情况我们决定从这片“红海”中跳出来，以香型的核心优势来塑造自己的“蓝海”，与竞争品牌进行区割！ YingXiaoCN.COM 营销中国
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