银行，在目前富人穷人一般都会和它会产生或多或少的联系。中国加入国际贸易组织（WTO）后，五年的保护期已经结束，国有银行也逐步走出了豪门，直接进入市场与国内外银行展开直面竞争。有晶振才有发展，有竞争才能谈得上服务质量，有竞争才能体现银行服务以人为本，有竞争才能激起银行企业品牌意识，有竞争才能提高综合实力，有竞争才能不被国外巨头消灭在无形的战场上。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　银行作为一个比较特殊的行业，在市场运作上有其特殊的形式。不同的银行定位各自不同，营销推广模式也有很大的差异。计划经济体制下，银行是事业单位，谈不上竞争。由计划转到市场，需要进行一番从头到底的革新。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　从整个中国银行业来看，在品牌树立和传播上存在很多问题。从传播口号上来说，老百姓很难清晰记住某个银行的传播口号。工行、农行、建行、中行、交行这五大国有银行很难让人一口就能说上他们的传播口号，或者说有的虽然有传播语，但是体现不了以人为本的理念，可以说都是一些大话、空话。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　在这里招商银行虽然只有二十多年的历史，但是在品牌传播和营销推广上有很多值得学习的地方。例如：立足民生，体现以人为本思想，提炼出了“因您而变”的核心理念，用向日葵代表着银行，始终用最灿烂的笑容来面对客户。金葵花产品已经推出有好几年时间了，而招商银行在品牌传播和金葵花产品的营销推广有很多值得借鉴的，下面就列举几条做简单分析：　　 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　音乐营销，独辟营销传播蓝海

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　　说到音乐营销，可能很多人（包括营销策划人）最多会想到广告歌类似的形式，这只是音乐营销中的一部分。目前酒类和快速消费品类中的品牌喜欢用广告歌的形式来推广品牌。而使用高雅音乐来推广品牌的还为之很少。

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　　深圳经过二十多年的发展，现在已经成为国际化的大都市。深圳音乐厅也是目前国内三大音乐厅之一。依托深圳音乐厅做高雅音乐营销，可以说是独辟一片营销中的蓝海。

　　不知是巧遇还是偶然，招商银行前期在企业形象上就走了与音乐为伍的营销道路。在银行产品同质化日益严重，银行与银行之间的竞争日益激烈，招商银行走上了依托高雅音乐，来树立品牌形象，抢夺高端客户资源的路子。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　首先，与我国年轻的钢琴家朗朗达成合作，邀请朗朗成为招商银行形象代言人。谈到形象代言人，大家都不陌生，很多产品都在用，但在银行业的品牌推广上，招商银行可谓是成了第一个吃“螃蟹”的人。凭借朗朗在全社会的中产阶级、财富阶层的影响力，招商银行在美誉度得到很大的提高，同时亲和力也得到了很大的提升。

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　　其次，签约深圳音乐厅开幕季。作为国内最新先进的三大音乐厅之一的深圳音乐厅，在盛大开幕演出之际，招商银行迅速捕捉时机，与深圳音乐厅紧密合作，直接冠名音乐厅开幕季。在其深圳老家奏响了音乐营销的第二步。把朗朗的音乐品牌形象代言植入到音乐厅之中。同时并策划了让朗朗奏响深圳音乐厅开幕季的第一曲。

　　在此期间，为了扩大传播的效果，招商银行整合了电视、广播、报纸以及网络等资源进行立体化、多角度、深层次的宣传，力主把招商银行的品牌植入到音乐中去，形成强大的品牌号召力，用事件打造品牌。　　 营销中国 YingXiaoCN.COM