单一的西装无法支持专卖店一年四季实现销售收入，经过调整之后，产品由单一的西装转向整个男装系列转变，支持了一年四季的销售也为消费者增加了更多的选择。同城体育用品公司安踏于2001年左右往服装行业延伸，延长了销售旺季，提升单店销售总量。而利郎产品丰富化也有类似之功。

 

 

对于行业准入门槛很低又传统服装行业，成功的企业必然有一个强势品牌。当然，对于鞋服制造业，成功还有其它的可能，那就是专注于代工业务，那么他们就不需要强势的品牌。台湾知名鞋业制造商宝成国际凭借卓越的代工，也取得了让人惊叹的成就。自主品牌与代工孰优孰劣，并无定论，关键是企业的根本目的是否能够达成。

 

作为当今中国商务休闲男装第一品牌，利郎选择了自主品牌，经过精准的品牌定位、深刻的品牌塑造及合适的时候在品牌经营上发力，利郎的品牌建树成果辉煌。2004年，品牌建设初现成果的利郎，销售业绩震撼中国服装界，销售增长10倍，超过5亿元。

 

（一）品牌定位

 

中国的商人经常从外国得到商业灵感。恒安的许连捷1992年许连捷组团抵日本考察，回来之后，开始了产品升级，甩开了众多的市场跟进者。王良星也有类似的“遭遇”。

 

“商务休闲男装”如今是利郎在市场上很受中国消费者认可的一种商务人士着装的理念。这种理念，其实 源自海外。一次出国，王留意到西方人谈生意身着宽松随意的商务休闲服装，显得大体又有风度。商业嗅觉灵敏的王立刻得到灵感，另外在“商务通”的启发下，王良星以商人的灵敏提出将利郎定位于商务男装，并率先在国内打出“商务休闲男装”的概念，目标消费群体则定位于都市白领、商务人士和成功人士等“中产阶级”。

 

让人意外的是，王良星一下子完成了品牌与消费群体的精准定位。“商务”、“休闲”成为利郎这个品牌核心的价值属性，对于利郎，接下来的工作就是把这核心价值进行塑造与传播，让品牌形象鲜明，占据目标群体的心智。

 

商务定位明确之后，聪明的王氏兄弟甚至用“利郎商务男装”作为商标，来区隔跟进的商务定位的服装品牌。

 

（二）品牌价值塑造与传播

 

代言人孔令辉对于这踏有着重要的影响，而表演艺术家陈道明对于利郎，也有同样的影响。

 

在利郎明确了品牌定位之后，请谁当代言人这个问题也为重要的课题。2001年经过认真的筛选，大器晚成的陈道明进入利郎公司的视线。淡定从容又颇具内涵的陈道明，与利郎想要塑造的有品味的、大气的商务价值非常吻合。在后来的接触中，利郎公司方面还发现，陈道明在服装穿着方面非常时尚，但是从来不张扬，这和利郎的品牌文化定位非常吻合。2002年1月，利郎正式与陈道明签约。

 

利郎又一次得到了好运。首先陈道明正处于上升期——代言费用不会过高，并且没有接拍过广告——形象不会模糊；其次，2002以后，它开始在屏幕上大红大紫，帮利郎节约了不计其数的传播费用。2002年的《康熙帝国》，随后的电影《英雄》、《无间道》，电视连续剧《大汉天子》、《中国式离婚》的播出，让陈道明如日中天。特别是其在《英雄》所扮演的大气、智慧、境界不凡的秦始皇、《大汉天子》里的多谋善断的东方朔，都给利郎睿智、大气、境界增加了不凡的品牌形象，其在影视方面的巨大影响力暗处推动着利郎的品牌传播。 共3页: 上一页 [1] 2 [3] 下一页