利郎的广告词也堪称经典之作，“简约而不简单”、“多则惑，少则明”“取舍之间，彰显智慧”，让消费者去品味追求自由、精致、淡定的简约主义式的商业态度与生活方式。

 

（三）合适的时机发力品牌宣传

 

这个有着品牌之都美誉的晋江，启用明星代言的企业不下百家，然而时至今日，取得突飞猛进业绩的数量不多，成功各有各的原因，对于利郎呢？

 

在合适的时候，这个时候，不仅仅指时间。

 

如果利郎是1997—2000年请代言人，目标消费群体、市场在哪？销售终端在哪？品牌定是什么？如果这些问题都没有解决，利郎就照搬“明星+央视”的模式，哪个明星出名就请谁，不管产品、不管明星性格与气质、不管品牌定位，那么至多是一时拉动，效益不可能持久。

 

利郎在98年开始专卖建设之后，到2001年全国各地有了基本数量的门店；1997—2000年的调整期，利郎制定了完备的企业战略，企业大方向得以确定；2001年利郎的“商务男装”的品牌与消费群体的清晰定位，终于浮出水面。当利郎在2001年上半年，把这些根本问题解决得差不多的时候，利郎开始物色代言人，并最终选定陈道明。2001到2004年，利郎的品牌影响力直线上升，终端数量也是快速增长，销售额由4000万变为4亿元。

 

这个时候，也指把这些问题都解之后。

 

99年安踏启用孔令辉代言之时，也正是其全国销售渠道已有相当布局，非常需要用终端拉动来提升销售业绩、品牌知名度，吸引其它的经销商。