|
认真阅读了李光斗老师《如何鉴别有钱男人》，观摩了几遍周董为德尔惠拍摄的最新广告，觉得李老师文中的观点与该品牌整体的品牌理念相去甚远。 YingXiaoCN.COM 营销中国
消费者定位的误差： 营销中国 YingXiaoCN.COM
周杰伦的影响力覆盖初、高中学生、19-28岁的大学生及社会青年，这一群人年轻、时尚、崇尚个性、无所顾忌、梦想永远在第一位，那么周同学代言的产品必然要与他所代表的文化性格相一致，与其所能影响到的消费者特点相吻合，比如最新的奶茶广告，对于懵懂时期的青少年就具有很强的杀伤力。 营销中国 YingXiaoCN.COM
既然周同学是这样的文化符号，而李老师却把他代言的运动鞋定位成一个“鉴别有钱男人的标准”，使得消费者对德尔惠的品牌认知产生误差。 YingXiaoCN.COM 营销中国
运动鞋对于年轻人来说就是休闲、运动、舒服、自在，除了穿着玩就是显摆一下自己的个性；而将运动鞋定义为代表体面的休闲生活、一种高情趣的生活态度、穿鞋的人是否从物质到精神都非常富有，很显然针对是35岁左右事业成功的“有钱男人”，周杰伦的影响力有没有强到涵盖到这个年龄层次的人，恐怕单薄了一些。 YingXiaoCN.COM 营销中国
可以看出，德尔惠有心要走中高档路线，在这个档线，polo是做得比较成功的休闲运动品牌，德尔惠要想在众多敌手中脱颖而出，依靠这种模棱两可的定位前途未卜。 营销中国 YingXiaoCN.COM
前后矛盾的广告语延续： 营销中国 YingXiaoCN.COM
“你可以说我在路上，其实我一直在梦中”这句概念化的广告语甚至颠覆了其之前选用“On The Way”作为广告语的全部内涵。“On The Way”即为“在路上”，新的广告语却运用了“你可以说我在路上”这样的句式，到底有没有在路上行走，到底有没有为了梦想奋斗努力，亦或只是“梦中”影像，耐人寻味。 YingXiaoCN.COM 营销中国
2008将近，严重同质化的体育营销策略已经进入争夺眼球的白热化战斗中，只要是个不大不小的品牌都能想到请运动选手代言，体育明星们也早就被知名企业争抢殆尽。德尔惠要想杀出重围不得不剑走偏锋。 YingXiaoCN.COM 营销中国
该品牌一直以来强调运动鞋的休闲、舒适，连续几年邀请人气天王周杰伦做代言，周的影响力覆盖初、高中学生、19-28岁的大学生及社会青年，所以，避开体育运动，强调“运动的实质，不是什么挑战极限，而是体会身体的激情，享受运动的快乐（见李老师博文）”；避开体育明星，选择无论人气、影响力都不输人的周董来进行新一轮的营销传播，对德尔惠来说不仅在品牌理念上完成了一次很好的衔接，也避开了竞争对手的锋芒，实现了品牌的差异性诉求。 营销中国 YingXiaoCN.COM
然而，做好一个品牌，除了策略出色还要有一个完整地执行，包括媒体的选择，投放方式、促销手段甚至是网络博文，都要严格的依据广告目标和品牌策略进行运作，如果品牌强调的是年轻时尚，最好不要拿“有钱人的体面”做文章。 营销中国 YingXiaoCN.COM
|
收藏
推荐
评论(0条)