通过有效的整合，往往会给企业带来意想不到的市场份额，而市场份额一直是手机巨头讳莫如深的话题。诺基亚与摩托罗拉正在中国市场上积极构建全国性零售网络，这两家公司已联手在中国占据了半数以上的市场份额。其中诺基亚约为35%，摩托罗拉约为20%。诺基亚目前是中国市场上最大的手机销售商，拥有48000家零售店，摩托罗拉为40000家。2006年为了竞争，摩托罗拉和诺基亚先后在中国内陆设立零售旗舰店。而诺基亚和摩托罗拉如此关注中国市场极为关注，正是看中了智能、音乐、拍照功能三方面整合有效的资源，因为，在2007年的中国市场仍具有广阔的发展空间。

 

 

在手机行业，诺基亚一直是以“音速”推出新款手机，而摩托罗拉的风格则是集中力推主打产品。摩托罗拉以生产高雅时髦的翻盖手机（或折叠式手机），而诺基亚则向市场大量推出价格较低的直板手机，为公司带来更高的盈利空间。为了争夺用户族群，诺基亚和摩托罗拉不仅在手机制造领域“刺刀见红”，他们的触角也分别伸向了不同领域。诺基亚出资6000万美元收购美国数字音乐发行商loud eye；而摩托罗拉和盛大合作推出定制的手机版游戏《传奇世界》和《梦幻国度》……

 

谁会在这场争夺新兴市场的竞争中胜出？

 

或许，创新技术曾是摩托罗拉主攻的一个方向。摩托罗拉曾经坚持认为新模式的手机在技术上必须是最先进的，在技术上，摩托罗拉在无线射频领域保持领先。在终端产品上不仅坚持以技术引导，更是体现出了摩托罗拉以“客户需求至上”的产品创新理念。摩托罗拉追求通过独特的设计理念，时尚与前卫的理念带给广大手机用户。

 

但现在这一观念正在发生变化，摩托罗拉已经开始意识到：手机市场上的秘诀不是在手机中配备更多复杂的技术，而是更好的品牌形象，注重品牌设计正在逐步取代技术至上。品牌竞争力数据对比来看，在2003年摩托罗拉手机的品牌竞争力排在第一位，2004年被诺基亚超过排在了第二位，而到了2005年，则又被三星超过排到了第三位。这种微妙的变化表明，摩托罗拉手机品牌的竞争力的运作并不是成功。

 

与摩托罗拉相比，诺基亚进入中国市场的时间要晚许多，能在短时间内与摩托罗拉争锋，最大的原因是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求，把握了手机的消费趋势。诺基亚是第一家意识到需要在消费者中树立品牌形象的手机厂商。

 

诺基亚早些年就提出了“以人为本”的企业价值理念。这不仅仅是对消费者，在内部管理也同样如此。诺基亚的研发部门共有18000名研发人员，他们分布于全球69个城市，分别研发不同的项目。这种地理分散的情形很特殊，与很多公司都不一样，比如说西门子的研发人员绝大部分都集中在慕尼黑，摩托罗拉的研发人员大都集中在美国的芝加哥。这样做是为了防止会产生眼光过于狭小的问题，而把研发部门散布在不同地区，能够将总部的集中研发优势与地区之间的本土化消费要求结合，能够激发出更多的创意。比如，诺基亚进军音乐手机市场就体现了“创意”的价值。

 

这样，诺基亚就在产品上搭起了一个平台，以音“悦”生活为主题，大力推广推动移动音乐战略，诺基亚音“悦”汇中文音乐网站已于2005年底正式上线。在这个互动音乐平台上，可为诺基亚的手机用户提供包括EMI、摩登天空等多家唱片公司的正版音乐下载。同时在这个领域里，诺基亚移动音乐市场首先遭遇的强劲对手就是摩托罗拉。其实，摩托罗拉是音乐手机较早的开发商之一，从与苹果联合推出音乐手机Rokr，到宣布全新的音乐广播服务iRadio，以及支持这种服务的iRadio手机Rokr E2。通过“软硬兼施”的手段，摩托罗拉的净盈利曾经达12亿美元之巨。不过摩托罗拉并没有“持之以恒”，以至于在音乐手机的领域逊色于诺基亚。 共5页: 上一页 [1] 2 [3] [4] [5] 下一页