2007年底参加广州啤酒节的时候，在天河体育中心现场，除了有珠江、百威等日常啤酒之外，还有2个啤酒吸引了我的注意。我看到了德国高档啤酒“柏龙啤酒”，在它的大棚屋里有类似现做的散装啤酒销售。我买了一杯喝，58元，不大的杯子，但是味道非常棒，是我喝过的最好喝的啤酒。后来次日晚上，我和几个朋友再去啤酒节，又喝了罐装的柏龙啤酒，比散装的便宜但味道没那么好。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　另外一个吸引我注意的啤酒，我只是远远地看了几眼，他们在一个不显眼的角落里，搬了个很小的摊位。摊位的陈设，也非常简陋，没有棚屋，也没有空调，只有简单的太阳伞。这个啤酒，就是“茅台啤酒”。

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1、我不会喝茅台啤酒 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　我不知道茅台啤酒是什么味道，不管它是多么好的啤酒，我都不会喝。因为，在我的心智中，啤酒里面有珠江、有百威，有我最爱喝的嘉士伯和哈尔滨啤酒，但是，没有一个叫做“茅台”的啤酒。我也从来没有遇到过，一个品牌，既是白酒又是啤酒的。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　对于茅台啤酒，在我的感觉中，它是个不爽的啤酒，因为它带有太多的白酒味道了。之所以喝啤酒，是为了感觉爽快，刺激，顺畅；之所以喝白酒，是为了感觉品位、厚重、亲情和友谊这些沉重的含义。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　正是因为白酒和啤酒之间，完全不同的含义，所以，啤酒是年青人的，而白酒是中年人的。当一个白酒的品牌延伸至啤酒后，我的第一感觉就是：这不是啤酒，它不是专业做啤酒的，怎么可能比人家专门做啤酒的品牌做得好呢？还有，茅台就是白酒，我从不喝这个，那么我干嘛要喝茅台啤酒？ 营销中国 YingXiaoCN.COM

2、产品线延伸的祸害 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　茅台集团之所以推出“茅台啤酒”，我想有3个原因：其一是，在政策干预下，原有的高原啤酒厂转到了茅台集团旗下，他们不得不介入啤酒业务；其二是，企业做大后，想寻找新的利润增长点，所以延伸产品线进入新行业；其三是，他们在想，既然茅台这块牌子这么厉害，为何不把这个品牌也用到啤酒上，让更多的人用这个品牌呢？

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　　关于这第一个原因，这是公司特殊背景下的因素，我就不作评价了。对第二个原因，之所以茅台会这样想，是因为一个企业总是想不断地做大，总是想有更高的利润增长率，所以，他们才会大笔投资几亿资金进入自己不擅长的啤酒行业。关于这一点，茅台给了自己一个美丽的说辞，说是他们没有进入新的行业，无论是做啤酒还是红酒，都还是在酒行业里面，是专精的。

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　　这只不过是一个托辞罢了。酒类行业，只是我们对行业的划分的一个类别，但是在顾客的心目中，没有酒类的品牌，只有白酒品牌、红酒品牌和啤酒品牌，而不会有一个所有酒的品牌。当茅台在白酒之外，又有了“茅台啤酒”和“茅台红酒”之后，那么，你告诉我，“茅台”到底是一个什么类别的品牌？ 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　别告诉我说，现在的“茅台”是酒类的品牌，而不仅仅是白酒的品牌。这是扯蛋的事情，刚才说了，在顾客的心目中从来没有酒类的品牌，只有白酒品牌、红酒品牌和啤酒品牌。这就像“数码产品”，你能想到一个数码产品的品牌吗？你想不到，你想到的只有手机的品牌、数码相机的品牌和电脑的品牌。