广东欧普照明有限公司于1996年成立于中山古镇，经过十多年的发展，从最处几个人的小作坊到现在销售额过10亿,成为中国照明行业的龙头企业之一。期间有很多弥足珍贵的经验值得同行学习和借鉴，也有很多地方需要反思，只有在学习中反思，在借鉴中创新，才能在照明行业新竞争格局中取得有利的思想远见和乘风破浪般地持续前进。照明行业新竞争格局的出现，让市场变得不那么明朗，营销不那么随心所欲，否则，任何一次小小的失误都可能造成无法挽回的损失，任何一次不思进取的保守都可能把自己十年积累起来的品牌优势消耗殆尽。

    对欧普来说，在照明行业竞争新格局环境下，既要有“以我为主”的豪迈，更要有否定自我的胆识，重新理解竞争环境和自己，采取与时俱进的品牌战略，才是“上谋”。

发展历程回顾

一、价格突围、品质提升
    90年代初，中国照明行业处于刚起步阶段，市场不成熟，消费者对照明产品的认识、理解处于萌芽状态，“更亮、节能”成了判断光源的标准和追逐目标，节能灯市场随之火暴起来，只要你生产出价格合适、比灯泡更亮的节能灯，就等着丰厚的回报吧！
    到90年代后期，城市房地产建设开始高涨，加上国外照明巨头对中国消费者的洗脑，消费者开始关注产品质量。而小作坊式的照明企业生产管理极不规范，质量无法保证，于是出现了消费者和渠道商把来自上海、温州产的照明产品一律视为水货的现象。这时，欧普果断进行了品质提升和降价占领市场的双重策略，赢得市场青睐，销售额迅猛增长。

二、市场细分、形象整合
    欧普靠品质、靠价格赢得市场后，其它的企业纷纷仿效跟进，加上照明产品技术含量低、进入门槛低，模仿非常容易，只要市场上什么产品好销，大家就生产什么产品，跟风现象泛滥。从1999年到2001年，照明产品质量同质化、款式同质化现象严重，整个照明市场陷入一潭死水，欧普也在所难免。
    为了摆脱这种困局，欧普开始新举措，大胆放弃了市场上热销产品和跟风行为，重新规划产品开发路线，确立了以吸顶灯为核心产品、主攻家居照明市场的目标市场策略。同时，全面导入CIS系统，打造欧普品牌形象，从而获得市场认可，进入发展的快速干道。

三、细耕渠道、品牌升华
    2002年开始，欧普开始全面采取专卖店形象系统升级和渠道细耕双重策略，并对不愿意跟随自己步划前进的渠道合作伙伴进行库存原价回收，这一举措，赢得了渠道客户的信赖，专卖店在一线市场如雨后春笋般呈现，而统一的终端形象和良好的服务口碑及产品畅销盛况，吸引了二、三线市场客户的注意。到目前，欧普在全国已经开发出1300多家专卖店，5000多个销售网点，并开始向乡镇市场进驻。

    从以上可以看出，欧普成功主要体现在： 

    首先是迎合了消费者对优质产品的需求，树立了质优的产品形象；

    其次是进行了合理的市场细分，推出了在当时算比较有个性化、高档次的吸顶灯，满足了消费者个性化、高品位的需求，而吸顶灯更容易进行大规模化生产，从而能满足急剧扩大的市场需求；

    再次是作为家居照明领域第一个尝试品牌战略运营的企业，实现了企业品牌形象的统一和终端形象的优化，从而树立起家居照明第一品牌的声誉；
    最后是采取共赢的合作策略，保证渠道合作伙伴的利益，赢得客户信赖。