现代围剿下面临的挑战

一、一亩三分田上的肉搏战 营销中国 YingXiaoCN.COM

    照明行业高达30%以上的投资利润回报，正吸引着越来越多的企业进入，而照明产品渠道宽度的有限性和优质经销商资源的稀缺性，可以说，照明行业的渠道竞争就是厂家争夺优质经销商的竞争，而要把产品铺到渠道优质经销商店里，费用会越来越高，竞争也越来越残酷，欧普也不例外。
    家居照明市场主要以客厅灯、主卧灯、餐吊灯为主，到目前为止，没有哪个企业能同时吃透三个领域，只要做好一个领域的产品就可达到上亿的销售规模，如华泰靠一个玻璃灯就可以在全国做到2个亿，这就为更多的照明企业提供了生存空间，造成任何一个细分市场都有几百家甚至上千家企业在竞争。

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二、消费行为升级
    随着休闲、时尚观念的深入，消费者对照明产品需求发生了巨大改变，更亮、更优质已不再是追逐的热点和焦点，因为，再普通、价位再低的照明产品也能满足这个要求。市场小众化、需求个性化的作用日益彰显。小众化、个性化要求企业必须对照明产品市场进行更加科学细分，突出特色。这种细分需要付出巨大的成本，无论是生产设备、人员分工、材料采购，还是渠道建设、人力组织结构都要进行重新整合，这对于凭借大规模定制化生产获得成本优势的欧普来说，是一场严峻的考验。
    消费者需求品位的提升，致使原来比较符合潮流的吸顶灯开始慢慢被淘汰出客厅灯、主卧灯市场，沦落为走廊灯的境地，这就要求欧普必须进行产品创新和超越，重新锁定目标细分市场。从某种意义上说，欧普以前积累的产品优势顷刻消失，跟竞争对手站到了同一起跑线上。

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三、大众化困境
    成为大众化照明品牌成了无数有实力照明企业的梦想，因为大众化不仅意味着知名度的超越，更意味着市场垄断地位的确立。所以，胡志彪一踏进照明行业就开始把彩宴往大众化照明品牌的路上推，但由于不习照明行业规律，死的一塌糊涂。
    照明行业属于冷关注度行业，购买介入度低，造成消费者对产品陌生，只能依靠感觉、企业广告、朋友推荐、导购员的解说来判断、选择，这就为很多企业提供了销售机会，而要争取这种销售机会，打造大众化品牌是最有效的途径。
    目前，欧普已经开始为大众化品牌的梦想而努力了，除了积极投放央视广告外，还在渠道操作上进行了调整，跳出了建材渠道这一狭窄的范畴，开始向家电销售渠道靠近、尝试，如在武汉工贸家电连锁卖场设店。然打造大众化品牌的费用是巨大的，而且在短时间内看不到效益。因此，大众化品牌之路对欧普来说就是一次25000里长征。

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四、隔类如隔山
    选择就意味着失去，因为机会是稀缺资源，而且还有时间性。欧普选择家居市场作为自己的目标市场，就意味着要短暂地放弃占整个照明行业70%市场份额的商照市场。当欧普在家居照明市场取得辉煌后，回过身来关注商照市场时，已不再是当初的商照市场了，雷士成了毫无争议的霸主，要撼动雷士就像在家居照明市场其它品牌撼动自己一样，机会有但难度太大，再说通过这么多年在家居照明市场的积累，已经形成了一定的思维惯性，即使家居产品和商照产品类别共性很多，也很难把握好不同类型产品的营销之道。俗话说“隔行如隔山”，对欧普来说是“隔类如隔山”。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    通过以上分析，不难看出，欧普成功，一是借助了行业的快速发展顺势而上，二是在适当的阶段采取了合适的策略。而策略层面的优势无法保证欧普在新竞争格局下继续保持领先。因为，任何战术层面的东西都可以被竞争对手复制，甚至被竞争对手超越。
    正是这样，欧普今天遭遇前所未有的挑战也在情理之中，面对挑战，欧普除了用战术观点来输理外，更应该用系统的品牌战略思维来审视，通过对内外环境的全面洞察来进行欧普品牌的二次定位和品牌理念的重塑。