必经抉择——全新视野下的欧普品牌战略定位

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一、关于对光和光价值的深入理解

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    从科学的角度来说，光分为自然光和人造光，光是人类眼睛所能观察到的一种辐射。而照明产品是人造光，是人对自然光认识的升华，能动性创造的结果，是人类文明的巨大进步。
    从历史的角度来看，光先后经历了火、钻木取火、蜡烛、油灯、灯泡、节能灯以及今天各种各样的光源；
    从光与人类关系的角度来看，光是地球生命的来源之一，是人类生活的依据，是人类认识外部世界的工具，是信息的理想载体或传播媒质。
    正是由于光与人类的密切关系，才造就了今天人们对光效果的苛求，光的颜色、强度、亮度等无时无刻影响着人们的生活。
    光给了人民丰富的联想，这种联想构成了光的价值，具体表现在：
    光是光明、生命、希望的象征；
    光是温暖、快乐、幸福的象征；
    光是正直、聪明、漂亮的象征；
    光是自由、和平、健康的象征。
    当然，光也有火灾、恐惧之意思，但对人们来说，99%是积极的含义。 营销中国 YingXiaoCN.COM

二、关于对欧普品牌定位的重新认识

    欧普品牌定位于“光价值的传递者”，通过对光的开发、利用来引领美好生活。这个品牌定位一是诠释了照明产品的物理特性，二是广泛满足了人们购买照明产品的感性需求。听起来似乎是很好的品牌定位，但却毫无依据可言，理由如下：

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    第一，传递光的物理性价值，这是照明行业所有品牌的共性，无法独立占据； 

    第二，光的感性价值是随着人们心理、环境变化而变化的，从而使欧普很难通过相关信息、活动组合来传播“欧普之光引领美好生活”的价值主张，从而失去了品牌定位的意义。因为：品牌定位的目的是为了确定与消费者心智相吻合的区别于竞争对手的差异化竞争优势，从而制作出为消费者所接受的信息。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    第三、欧普定位于“传递光的价值”，跟自己现今的行业地位不吻合，也没有满足消费者的心智需求，因为：
    1、欧普经过十多年的发展，已经成为国内家居照明第一品牌，是少数能够与国外照明巨头在中国市场竞争的企业之一，必须肩负起引导中国照明行业崛起、走向世界的责任，必须站在更高的高度来审视自己，用更广阔的胸襟来承载责任；
    2、2004年开始，欧普就开始谋求国外市场,并在迪拜开设分公司。由此可见，在占领国内家居照明市场第一位置后，征服国际市场就成了欧普心中最本质的渴望，这种渴望应该在品牌定位中充分展示；
    3、明确消费者对欧普的冀望。中国消费者不仅希望欧普继续提供优质、先进的产品，更希望欧普能作为中国照明行业代表，在国内狙击跨国照明巨头，并YingXiaoCN.COM能积极参与国际竞争，在国际市场上占有一席之地或更进一步，从而激发出消费者的民族自豪感，民族情愫才是品牌最可靠的忠诚保障。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    第四、欧普“传递光的价值”的定位，与照明行业新竞争格局不相符，具体表现在：
    1、新竞争格局下的照明企业，靠产品或渠道单点优势就可发展壮大的历史一去不复返了，必须通过对内外环境的深刻认识，构建起系统品牌战略驱动力；
    2、新竞争格局下的照明企业，必须用国际化的思维来对自己进行审视和定位，必须以积极的心态去迎接国际化的挑战，孤立、封闭自己的代价就是被淘汰；
    3、新竞争格局下的中国照明企业，特别是有实力的企业，应该充分理解中国消费者的民族感情，承载中华民族走向世界的伟大梦想。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    通过以上分析，欧普品牌的战略定位已经清晰，就是在全新视野下进行品牌定位，在表现欧普的民族责任感和时代感的基础上，充分展现欧普作为中国家居照明第一品牌的大气和豪迈。即定位于“中国照明企业国际化领袖品牌” 。 营销中国 YingXiaoCN.COM

三、新定位优势  营销中国 YingXiaoCN.COM

    1、新定位，不仅强化了欧普作为国内家居照明第一品牌的形象，还表明了欧普的拼搏和创新精神；
    2、新定位，不仅符合了行业竞争的要求，还将消费者的民族情感承载于品牌里，完全超出了一般意义上的产品个性化需求，直接跟中国消费者建立起牢固的民族品牌感情；
    3、新定位，不仅跳出了国内市场竞争，还全面超越了国内照明企业的视野范畴，更让消费者体验到大品牌的气概，大品牌才有大市场，大品牌才有高度信任感，而信任感恰恰是品牌运做的核心精髓；
    4、新定位符合了欧普品牌当前阶段的核心需求，及大众化和国际化的品牌梦想，在一定程度上推进了大众化的进程，因为国际化品牌形象给中国消费者的联想除高品质、高品位外，就是大家明智之选择；

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    再好的品牌定位和战略构思都必须落地，即营销策略必须锋利，刀刀见血，才能快速贴近消费者，快速布控渠道，实现销售和品牌升级。所以，本人将从如下几个方面来实现细处锋利的营销。