新定位的营销策略

一、产品创新策略 营销中国 YingXiaoCN.COM

    产品作为品牌的载体，包含三个方面：
    核心产品：是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；
    形式产品：是指产品的品质、特征、造型、商标和包装等；
    延伸产品：是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处； 营销中国 YingXiaoCN.COM

    作为冷关注度的照明产品来说，首先必须注重研发，提供高产品技术含量，技术才是产品内在的本质差异，是阻隔竞争对手、提升行业地位的核心推动力，是应对价格竞争的最强大的核武器，是品牌综合实力的综合体现；其次是注重设计，设计也是生产力，高水平的设计能给消费者高品质、大品牌的气质；三是YingXiaoCN.COM注重承诺，首先考虑好承诺点，以便能彻底的执行，很多公司销售人员一下市场，为了快速俘获客户或促成销售，开口就瞎承诺，最后是搬石头砸自己的脚；四是把抽象技术概念化，最好找出大概念来确立自己的领域，设置竞争对手跟进壁垒。 YingXiaoCN.COM 营销中国

二、终端创新策略 YingXiaoCN.COM 营销中国

    目前照明行业在终端的表现无非就是建专卖店，统一VI形象，搞几支节能灯放在对比柜里对比，美其名曰：灯光效果体验，欧普做的好点就是在全国核心网点里为商家配备了专业导购人员，其实这些随着行业的发展，竞争对手的模仿，都已经失去了威力。

    终端形象作为企业、品牌直接跟消费者接触、沟通、达成销售的窗口，最重要的是展示出与消费者之间的直接利益关系，清晰的传达出这样的信息：选择我你是对的。

    首先要建立真正意义上的光体验空间，如在人流密集的位置设立光体验空间，让更多的消费者体验光与居住环境、光与人身健康之间的关系，一次就能深入人心；
     其次是进行严格的产品与空间使用情况分类，建照明产品使用区域的行业标准，有标准才有比较，有标准才能站到行业制高点，让消费者信服；
    第三、终端网点并不仅仅生动化陈列、开几个灯、配个导购就了事，而是从文化上下手，展示出品牌的独特文化和关于光的核心观点，因此POP之类的宣传物料在文字运用、主题宣传上能很好的对品牌文化、价值进行阐述，达到跟消费者直接沟通、互动的目的。 YingXiaoCN.COM 营销中国

三、推广策略 

    就欧普目前的推广来说，已经走在行业前列，如每周在重要灯饰卖场举办促销活动，在特定阶段进行大规模的小区推广，花巨资投放央视广告，这些推广活动提升了欧普在渠道经销商的地位及在消费者心中的知名度，为欧普继续巩固自己的行业地位起到了良好的作用。但综观欧普的这些活动，缺少鲜明的主题来贯穿整个推广活动，如促销就是摆几个降价产品，小区推广就是搞几个人发点资料或拉条横幅，央视广告出现欧普几个字眼，结果钱花了，但效果不大。因此，本人建议：

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    1、明确推广主题，围绕主题设计具体的、形式多样的推广活动；
    2、联合促销。跟地板、卫浴行业知名企业进行联合促销，扩大宣传效果；
    3、网络推广。在行业性网站或知名网站上开展关于光与生活、光与健康类的征文活动；
    4、事件营销。利用节能、光的医疗作用、光明下乡活动、光与小孩近视等等进行事件营销，或义务开展“家庭用光健康”诊断活动，树立良好品牌形象；