作为中国一个成长速度如此之快的企业。蒙牛它的种种做法和智慧对其他企业还是有很大借鉴意义的。所以当很多中小企业主向我咨询时，我时常给他们提出一个榜样就是蒙牛。尽管行业有所不同，但企业经营管理和营销思维永远是隔行不隔理。本质的、不变的东西抓住了，经营理念和思考方向找准了，那么企业就很容易飞速发展，要不蒙牛能在短短几年就成为中国乳业的龙头，它成长的秘诀肯定是与众不同的。

 

所以蒙牛是一个值得研究和关注企业，笔者也非常喜欢其创始人牛根生先生。

 

依稀记得CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道:“他是一头牛,却跑出了火箭的速度。” 所以从那时起，在我的脑海里蒙牛就无限接近于猛牛。

 

 我看过很多关于蒙牛的书和文章，以前我也写过一篇文章《看蒙牛整合营销》，以至于很多看过那篇文章的朋友一给我打电话就说，帮助我们想想整合营销的思路，我们也想做成蒙牛那样。

其实蒙牛的成功远远不是简单的一个策略，更不是单一的一种营销手段。下面我将从其它几个方面谈谈。

 

1）  牛根生善“借”

 

 

牛根生在用人方面绝对是行家，蒙牛创业之初的绝大部分人才全部来自于伊利。这为蒙牛能够超速发展起到的关键性的作用。

 

但借的前提是舍，老牛在伊利的时候基本上就用舍的精神征服了很多员工的心。他这种“钱散人聚，钱聚人散”的经营哲学使得身边的兄弟都知道，跟着老牛好处不会少。

 

所以，当老牛被“逐”出伊利，身边旧部争先从之，实际上老牛把他们的心早就给“偷”走了。再加上郑俊怀犯了一个错误，对以前老牛的手下“赶尽杀绝”，又进一步加速了人才的流失。这些人都是在乳业中具有丰富经验的，短期内就壮大了蒙牛的力量。

 

 

牛根生是一个借势高手，从起步时，蒙牛一直把伊利挂在嘴上，其产品宣传一开始就和伊利联系在一起。

 

一方面老牛来自伊利，本身对伊利有感情，同时又深悉比附之道。没有第二的情况下，绑定第一就是第二。另外一方面每次做广告都想着伊利，伊利在道义上也不好意思向它下手，赢得了生存的机会，起到麻痹对手的作用。

 

 

我一直有一个观点，不懂学习的企业家永远做不大。尽管某些企业家不怎么看书，但是他们是通过人来学习，通过和不同阶层的人聊天增长知识和智慧。

 

老牛经常倡导一个观点，“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”。其实这句话我最早是在90年代中国最著名的策划人之一王力的《恩波智业》的书中看到，当时王力到处演讲时这句也是经常提及的招牌语。

 

据我了解，期间的趣事是这样，老牛在早期就知道智力投资，找到当时热火的王力，当时王力对这个“小老板”就没怎么重视，但是老牛用诚意打动了他，最后王力答应请求，只和老牛发散性聊天，收费20万，聊了两天，老牛印象最深的就是这句话，但老牛认为特值。至少牛根生的大局观和眼光是非同一般。

 

好像前段时间退出智业的王力出了本新书还是牛根生给作的序呢。英雄惜英雄，再次印证企业家学习的速度决定公司成长的速度。

 

 

个人有一个观点：快速发展壮大的企业它的企业文化肯定是强势的。

 

在蒙牛厂区，你可以看到上百个标语牌。一进公司大门，映入眼帘的是：“如果你有智慧，请你拿出智慧；如果你缺少智慧，请你流汗；如果你既缺少智慧，又不想流汗，那么请你离开本单位。”

 

在容易产生人际摩擦的地方，竖上标语牌：“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大”。“看别人不顺眼，首先是自己修养不够”。

 

在与客户打交道的地方，写上：“从最不满意的客户身上，学到的东西最多。”

 

在车间里刻上：“产品等于人品，质量就是生命”。

 

在用人原则上，强调“有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制使用，无德无才坚决不用”。

 

 在个人激励上，突出“这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。”

 

上述言语在厂区里随处可见，这些充满哲理和智慧的语言你看后有没有触动，你认为它们是什么？个人认为它们是文化的催化剂，能够固化每一个员工的价值观，无时无刻不渗透员工的行为，起到强化的作用。激励员工刻苦敬业，维持团队成员的关系，增强你对产品质量的认知，而且还会让参观者耳目一新，然后替蒙牛免费宣传。

 

相反一次我应邀去参过一个国企，他们的标语是耳熟能详的“质量第一，客户至上”、“细节决定成败”，但是这些对他们来说就是一句口号，蒙蒙经常参观的领导和让企业自我感觉良好一下。因为从他们员工细节的表现来看，就知道这种理念没能够渗入他们的行为模式中，更没能影响他们的价值观，也就不可能行为文化，发挥力量。 共3页: 上一页 1 [2] [3] 下一页