蒙牛的品牌战略是“三步走”：第一步，做“内蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”。

 

熟悉的人都知道蒙牛是从1116位倒数开始，在无工厂、无奶源、无市场三无的情况下，牛根生采用了“先做市场，再建工厂”的经营之路。

 

这样就通过品牌的效应裹挟更多资源快速发展壮大。

 

蒙牛一开始的战略就是比附，盯住标杆伊利，通过打造内蒙古的这个乳都，借城市牌和伊利来彰显自己。所以蒙牛将“向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”打在产品包装上，给人一种谦虚的印象，但实际上就是借名生辉，借梯升高。点亮了别人，也闪耀了自己。

 

而且，在蒙牛，“竞争对手”这个词被另一个词——“竞争队友”——所代替。一个字的改变让我想起曹植，是不是在一定程度上向伊利表示“相煎何太急”的意思。这也是智慧。

 

牛根生有一句名言：“提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。”

 

这不仅体现了老牛的胸怀！显示出蒙牛的大度，也在无形中为蒙牛做了宣传。

 

 

 

我一直认为名称就是广告，名称就是传播的载体，从某种程度也一张通向顾客心智的信用卡。因为你的名称和产品属性很有关联，无形中就增加了顾客对你产品的信任。

 

笔者一直认为蒙牛这个名字本身就起到非常好的广告效应，完全反映其特色，内蒙大草原的牛。以至于一次我在陪一个老外朋友买牛奶，面对众多品牌，我给老外介绍，三元、伊利、光明、蒙牛，只有蒙牛可以解释成，Mongolia cow，都不用推荐哪一个好，老外就选择了蒙牛。

 

说到蒙牛创业之初，起名的趣事。值得提一下，

 

起名时，开了个头脑风暴会，孙先红提议说：你看人家“澳牛”，简简单单，就是“澳洲的牛”。他认为要崇尚简约。

 

这句话提醒了很多人，有人脱口而出：“那我们就叫‘蒙牛’吧！”

 

大家都叫好。 惟独牛根生反对。他说：“我姓牛，叫‘蒙牛’有‘家企业’的嫌疑。”

 

从这点看，老牛多可爱，郑俊怀天天想着MBO,把企业变成自己的，可是老牛却总想着企业是大家的。套用范伟的名言：做人的差距咋就这么大呢：）

 

名字的广告效应是巨大的，而且是低成本的。一个好名字能够帮助一个品牌在发展过程省掉巨额的传播费用。比如我们熟悉的可口可乐。据说来中国的时候一开始翻译成了一个非常奇怪的中文名字，叫“蝌蝌啃蜡”，被接受状况可想而知。四个字当中有3条虫子，这饮料你敢喝吗？于是可口可乐专门负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏征求译名。当时身在英国的一位上海教授蒋彝以“可口可乐”这个译名拿走了奖金。据说，只得二十四英镑，可惜当时不懂商业及经济，没有提出“版权”的要求，否则早已成大富翁。

 

现在看来，可口可乐真是捡了个大便宜，几十英镑的成本换来今天在中国数十亿的销售额和知名度。名称起到很大的助力作用。 共3页: 上一页 [1] 2 [3] 下一页