四、被并购后的品牌战略模式

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　　在我国啤酒业并购整合中，以青岛、华润、燕京啤酒等啤酒巨头的总产量与产业规模足以称雄，但总体主品牌的产量明显不足，造成与国外啤酒业相比，企业整体盈利能力较低，因此一旦整合取得进一步的突破，主品牌产量大幅增长，则盈利能力将大幅提升。纵观著名国际啤酒制造商，品牌最多不过四五，因此对于品牌数量达40之多的青啤、华润以及燕京来说，对啤酒品牌进行整合是品牌价值的快速积累和最大放大的保证，是品牌做大做强之道。因此，在并购愈演愈烈，规模化越做越大的情形之下，整合、并购之后的品牌战略与品牌发展方向，成了中国啤酒业发展一个焦点。

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1． 全国+区域：迂回曲折的整合策略

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为了推出全国品牌而整合众多区域强势品牌，会不会破坏原有区域品牌？短时期简单的“替换”会不会给予对手机会，或消费者不认可？这中间的矛盾该如何调整？对此，我国啤酒企业普遍采取“先区域品牌，后全国品牌”的推广战略。先把当地的区域品牌整合好，使之成为当地的主导品牌，在此基础上再考虑全国品牌的推广。具体策略采用“全国品牌+区域强势品牌+区域战术品牌”的推广战略，来有效阻击竞争对手，逐渐形成自身品牌的竞争合力。 营销中国 YingXiaoCN.COM

全国品牌提供品牌资产，塑造品牌形象，行走高端策略，为现在和将来经营提供保障；区域强势品牌，是企业品牌资产的一部分，把在区域市场里已经达到非常大的份额、知名度、忠诚度的区域品牌优选出来，列为区域强势品牌并做强，这是啤酒集团经营的保障，目前中国啤酒市场不可能形成由几个全国品牌的垄断地位，就是因为很多区域强势品牌有很强的竞争实力，像华润四川蓝剑、燕京福建惠泉等，是当地消费者最容易接受的品牌；区域战术品牌一般是中小啤酒品牌，是抵御竞争的有力武器，特别是面对啤酒巨头四处蚕食市场之下，它们是骚扰强敌抢占巩固市场的有效屏障，但区域战术品牌只是短期战略手段。这种全国品牌加若干个优秀区域品牌的整合，使我国啤酒企业集团有了更强的攻防能力，也是后规模竞争下的我国啤酒品牌一个主流方向与品牌出路。这方面华润啤酒做得较为突出。

2.全国整合区域：品牌价值金字塔策略 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　采取品牌价值金字塔战略，指以我国几大啤酒企业原有的品牌为主力品牌(青啤、燕京、华润)，占据高端定位，将其他知名度较高的区域强势品牌置于中间，作为高端利润保障的防火墙。在当地充分发挥原品牌优势前提下，慢慢回归到主力品牌的核心价值之上。经过数年的过渡，一些品牌随着原有品牌价值的回收必将逐渐走向衰亡，企业资源就可以自然而然集中到数个强势品牌上来，最后集中打造一个全国性品牌。

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对于被收购企业的品牌，如其原有品牌在当地是强势品牌，啤酒集团可使用原有品牌，但同时可以采用啤酒企业集团的商标(如青啤、华润)，打上××啤酒集团系列产品的字样。当这些地方品牌的品质、管理达到要求时，就可以直接生产啤酒集团核心品牌(如青啤、华润)。简单说，啤酒集团在并购企业时的品牌策略是当以原有品牌为主品牌，建立一些区域性的品牌，作为服务性支流品牌。青岛、燕京啤酒在品牌整合中，对外埠各控股子公司，凡是能够达到统一标准的，允许其采用“青岛”、“燕京”为品牌。 YingXiaoCN.COM 营销中国

3．重新更替，被并购品牌消亡策略

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当大型企业或大品牌并购一个地方区域品牌后，基于企业营运理念，区域品牌边缘化、替换化，甚至消亡，都在情理之中。但是，透过华润并购太湖的前期“太湖模式”、青岛并购广西万力的“万力模式”，我们都可以验证：在啤酒作为感性消费品的今天，快速替换和消灭一个品牌，会给企业带来致命的影响。所以，现在直接消亡式的并购策略越来越少见了。