从批发到专卖——品牌的成人礼

　　趟过品牌镀身金色的河

　　中国鞋服行业从粗放型加工发展到“集约化”经营，从做销量意识到创品牌，从胡乱批发到特许专卖，整个中国鞋服行业仅仅用了十多年的时间就匆匆走完了这个过场。像是蒙太奇式的电影一样，许多品牌顺次出场，这期间，虽不乏英雄辈出的时代，但更多的却是无以计数的失败故事深藏市井，被人遗忘。　

　　一批又一批的品牌就这样去趟这池能够镀身金色的河水，像是去赴一场品牌的成人仪式一样，都竭尽全力去包裹品牌的外衣，耗巨资去聘请明星做这仪式的司仪，在各路媒体广发邀请令。直到有一天，在央视的舞台上，明星司仪吹响了品牌的集结号，一时间，众多求爱信从全国各地接踵而来，这或许是众多福建品牌的必经之路。较福建品牌而言，浙江品牌表现的的相对较为低调一些，他们在品牌推广上并没有耗费太多银子，而是在产品设计和终端建设上下足了功夫。基于此，浙江鞋服品牌在国内都能称王称霸，市场表现也大大好于福建品牌。较之浙江品牌，广东品牌就更显得低调，他们对于什么“驰名商标”“免检商品”根本不屑一顾，很少花钱砸广告，他们均有优良的自身条件和华丽的形象建设，品牌价格也在国内笑傲他省。因此，业界有人这么说：广东品牌登堂入室，浙江品牌自立牌坊，福建品牌上山下乡。

　　渠道转型式的成人礼

　　随着我国国民收入的持续增加和消费水平的不断上升，传统的批发零售模式已经不能完全符合消费者的胃口，但品牌是适应市场需求而来的还是品牌商生生供应加炒作早产出来的仍然无人能给出合适的论断。随着这股思潮的涌动，一些在批发过程中积攒了足够资本的品牌便逐渐开始了专卖运作，纷纷从传统批发市场退身，开始在高档写字楼里办公，品牌商也将一些经营较好的区域收归总部，这无论是在家电行业的格力“削藩”还是日化行业的宝洁“清理门户”都成为渠道变革的焦点之作。一直借借家电模式的鞋服行业在这股大潮中，也逐渐开始了渠道变革，但这种变革的形式有些奇怪：总部大张旗鼓，代理商半推半就，终端推三阻四。尽管如此，诸如安踏、意尔康、红蜻蜓等都在不断推陈出新的媒体广告背后，逐渐变化了眉目——散货店逐渐被专卖店取代，第五代装修取代了第四代，旗舰店取代了普通的专卖店，美特斯邦威甚至开出了9000平米的大店。这一系列动作都在不断的相市场宣告：这些品牌已经成年，自从脱离了传统的批发模式后，他们已经经历了品牌的成人礼，正在往更大更好方向发展！

　　市场上出现了太多的专卖点，品牌一时间成为所有人的必谈项目。虽然看似大家经历的是同一条品牌蜕变模式，但通往“罗马”的大道却各有不同。一些品牌在这条大路上一路高歌，一些品牌却逐渐落在大队的后面，诸如太子龙、红豆等品牌的时代已经过去，奥康、雅戈尔、七匹狼等俨然成为行业的领袖。