现如今的市场，尤其是日化市场，产品的实质或者说功效在消费者的眼里越来越被弱化了，因为科技的进步使得众多的同类产品高度同质化，众多产品的类同，消费者的注意力自然就转移到品牌或者产品独有的营销方式上。在同质化越来越严重的日化市场，似乎只有传播能创造出差异化的产品竞争优势，而有效的传播必须要一个以消费者欲求为出发点的核心概念。概念产品的盛行正是应了市场的这种需求变化，日化市场上充斥着让人眼花缭乱的概念产品，只是这众多的概念产品中有许多只是在炒作概念，如昙花一现般在市场扫过。而某些坚定在功效上挖概念的企业，却能在市场上独占一条通道。索芙特，就是这样一个让市场接受又深入消费者之心的品牌。索芙特在九十年代推行的概念产品——海藻减肥香皂、瘦脸洗面奶等产品长期以来都受到消费者的追捧，可见，概念并不只是产品炒作的由头，好的产品，好的概念，自然就会有好的市场空间。

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   索芙特，本土日化兵团中特立独行的品牌。作为品牌定位，最重要的是洞察消费的潜在需求，并不断满足目标客户的需求，并且不断导入先进的市场细分工具，挖掘新的更有价值的消费群体，满足内在的需求，而也正是因为这样的敏锐触须，有满足消费者需求特立独行的概念产品，从而才使得索芙特在市场上能长盛不衰。为了透析索芙特在概念产品和概念营销方面的成功秘诀，我们有幸邀请到索芙特股份有限公司副总经理李博先生来和我们一起探讨。 YingXiaoCN.COM 营销中国

    记者：概念营销风行，尤其是在日行化业，许多产品都是靠概念来打开市场，您是如何看待这一现象？您认为市场对概念产品的认可是对概念的认可还是对产品本身的认可？

    李博副总经理（以下简称李总）：概念产品本身也是市场需求的产物，为了避免产品同质化被淹没在无数的同类产品中，有所作为的企业必然会去寻求一条差异化的路，概念产品的推出就是寻求差异化的举措。真正有“质地”、经得起市场考验的概念产品应该具备好的功效和新鲜的理念，单纯靠炒作概念的产品就算在市场上能一时得势，也不可能长期得势，所以说，吸引人的概念产品不能单纯说在概念或者产品的实质，它应该是两个方面共同作用的结果。像某些故弄玄虚、玩概念、玩高科技成份等等所谓的概念产品，只是为了满足人们的猎奇心理，生命必然是短暂的。

    记者：索芙特的成功有目共睹，索芙特为何会利用概念营销来打差异化这张牌？萦芙特下面的一些产品如海藻减肥香皂、瘦脸洗面奶等产品都备受消费者青睐，可否和广大同行分享其中的收获？

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    李总：市场缤纷多彩，产品让人眼花缭乱，要想脱颖而出并保持自己的优势地位，就必然要出些新招，即所谓的产品差异化。如海藻减肥香皂就是迎合许多消费者瘦身减肥的需要，而海藻这种成份，既健康又时尚，可以增加摩擦，有利于皮肤的吸收，这是其吸引消费者最独特的特点，而正是这种独特的概念紧紧抓住了消费细分市场。索芙特经营多年，原来的产品线标新立异，树立了“时尚、美丽、特异、清新”的品牌形象，很得时尚一族的欢心，并已拥有一批忠诚的消费者，这是索芙特最为重要的品牌资产。现阶段的关键竞争要素是建立在差异化基础之上的品类创新、品牌聚焦和产品集群，以及产品群的有机组合，同时对广告、促销、终端等战术的战略性运用。索芙特的成功正是在这些要素上综合运用的成功。 营销中国 YingXiaoCN.COM

    记者：您对日化概念产品在市场的生存空间是否乐观？