做专的概念除了指产品、技术、服务等环节的专与精外，还体现在渠道与终端的专。在体育产品的渠道招商和终端开专卖店方面，不再一味求“多”，要通过对申请者进行考察筛选，严格规范，优胜劣汰，宁“少”毋滥，集中精力提升单店营业力。

 

目前在国内的体育用品市场，总的来说，主要有以下几种零售业态。我们要将这几种业态做专、做精、做好、做强。

 

 

这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以体育企业的服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。耐克、Adidas 和李宁是这一业态的主要代表，紧随其后的还有一些中小型的新兴品牌如安踏、鸿星尔克、双星等。

 

 

店中拥有多种品牌包括自有品牌产品，产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表主要有迪卡侬、跨世体育、好家庭。迪卡浓是一家法国的体育用品零售商，不像其他的体育用品零售店，迪卡侬的店一般都不在城市中心区域，而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等等）外，专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。

 

 

严格来说，其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售自己的体育产品。这一类的代表型企业如：运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域，如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。运动城的主要收入一般来自两块，一部分是各品牌场地的租金收入；另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议，即当某品牌当月或当年的销售额达到一定金额后，会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式的好处在于创造了一种集合的效应，使得消费者在一个固定的区域可以有更多的选择。

 

   

这类大型办公用品超市也销售体育用品。像北京欧玛特、上海诺衡欧文、广州斯普玛、广东今日合作、北京施美文仪等企业，经营理念和运作方式都领先于国内的文具企业，主要是以门店零售、800电话销售、直销、邮寄、目录销售等销售方式为主，以不断开发大客户为最终销售目的，并在开业之初就引进先进的物流配送管理和ERP战略。

   

他们注重客户质量的开发和维护，在商品的选择上坚持品牌与质量并重，有自己的OEM产品，同时尽量降低价格，以吸引消费者，办公文具领域的这一经营方式将要成为继家电零售大卖场的又一零售大变革，办公文具也将继家具、家电、建材等行业的又一独特卖场。

   

   

此类店也兼营一些体育用品。旗舰速配(隶属亚龙纸制品公司)、申贝办公、温州人可文化、办公伙伴便是其中的代表，他们在原来的主项目中获得不错的业绩，同时在经营中也看到办公用品零售业的巨大潜力，从而转入办公文具连锁体系的建设，他们借用原来的产品渠道优势或联盟的姿态，来进行市场开拓。唯一欠缺的是办公用品的销售经验和专业的销售人员，但加以时日也是一支不可忽视的力量。 共13页: 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] 10 [11] [12] [13] 下一页