可以说：“在国际市场上，晋江鞋及晋江体育用品没有品牌。”

 

 

晋江体育企业是由ＯＥＭ加工起家的，从某种程度上说这些企业决策人并不懂得如何进行市场运作。所以往往出现短期内利用大量资金大打广告战和聘请形象代言人的现象，以期利用最短的时间达到占有最大市场份额的目的，但对于这些依靠ＯＥＭ积累资金的企业来说，这样做的风险极大，如果没有达到预期效果，高昂的资金投入很可能会拖垮自身。

 

闽南商人特有“输人不输阵”的鲜明特点，在大环境影响之下，众多老板已经失去了常人的理智，才出现晋江独有的一个品牌一个明星代言人的疯狂举动。从2003年的40多个品牌央视同台竞技的鼎盛时期，到今天，晋江体育品牌在CCTV—5继续亮相的已经屈指可数，更多的企业和品牌在这场疯狂跟风战中销声匿迹。

 

譬如七匹狼在2003年付出了四百万成为“皇马中国行”第一场比赛唯一指定品牌，大量宣传后发现，七位巨星上场身着的竞是竞争对手阿迪达斯的运动服，相当于花400万元给阿迪达斯赚了眼球。。。。。。

 

这样的案例在晋江，乃至全国比比皆是。

 

这不仅仅是晋江企业的悲哀，也是晋江城市的悲哀，更是中国营销界的悲哀。。。。。。

 

明星是时尚人物，用明星代言品牌对体育企业产业而言是个常规做法。但品牌是需要个性定位的，晋江的品牌代言人很多，但真正和企业产品风格、品牌理念相吻合的却很少。晋江许多企业在广告投放、明星代言人与品牌建设是脱节的，说明了晋江企业特别是体育企业在品牌建设上是盲目的、非理智的。

 

一直以来，晋江鞋的海外销售，基本上是通过国内的贸易公司与海外的贸易公司发生业务关系来完成。很多做出口的公司，虽然知道自己的产品已经销售到了国外，但产品在国外到底如何销售，如何送到消费者手中，对这一过程并不了解。

 

换句话说，晋江鞋在海外市场的销售方式是粗放型的。很多公司，仅仅拥有几个外贸人员，至于海外营销人员、海外市场管理人员并没有做好储备。

  

晋江体育企业必须建立起系统营销的观念，只有通过系统营销才能从根本上解决营销的本质问题，走出“头痛医头，脚痛医脚”的怪圈和摆脱“不投广告是等死，投了广告是找死”的两难尴尬局面。

 

 

晋江体育产业的营销经理们普遍认为，运动鞋可划分为三类：专业运动鞋、休闲运动鞋和时尚运动鞋。专业运动类的产品要求具备功能性，多用于赛场对抗，而运动员普遍认同的比赛装备基本上是ＮＩＫＥ、ＡＤＩＤＡＳ的系列产品，晋江品牌在专业运动方面不具备竞争力，所以晋江体育企业都将产品研发重点放在其余两类上，并且将之应用于品牌名称的组成部分，如“ＸＸ时尚运动”、“ＸＸ休闲运动”，同时把这作为品牌之间建立区隔的手段。晋江体育企业的定位策略方向大致上是正确的。如果说时尚运动是偏于街头的、酷的、异类的，休闲运动便更倾向于随意舒适的。其实，时尚与休闲归根结底是以“流行”为导向。

 

但是，晋江的体育企业单纯片面追求新、奇、特的产品研发特点，甚至于仅仅是简单的模仿与抄袭，而是忽视以专业性、实用性、技术的前瞻性为代表的高层次研发理念，使得产品线过窄、价格空间太小。 共13页: 上一页 [1] [2] [3] 4 [5] [6] [7] [8] [9] [10] [11] [12] [13] 下一页