第三阶段是“智拼”阶段，这一阶段企业家需要冷静思考“品牌可持续发展”问题。面对旗鼓相当的竞争对手，仅靠硬拼和善拼是不够的，你在进步的同时，对手也在进步，要想走出同质化竞争的困境，企业应学会“变”，学会运用智慧和知识，学会利用别人成功的经验，在自有人才不足的情况在要学会利用外脑，这就是我这里所说的智拼。

 

从上面的分析我们可以看出晋江企业还处于第二个阶段向第三个阶段过渡期，对晋江来说并不缺少品牌，而是缺少差异化的个性品牌和品牌的整体提升与规划。晋江企业要在同质竞争中脱颖而出，首先要规划自己的核心价值，核心价值是什么，它可以是运动激情，也可以是娱乐，是时尚，走娱乐、时尚路线照样可以实现体育精神，总的来说，在面对强手时，晋江企业不能跟风，而要变招。

 

   

体育产业的蓝海很多：如老年体育用品市场、体育赛事用品、户外休闲体育用品市场等等，体育产业的许多蓝海还需要我们的体育产业的拓荒者与勇士们去开拓、去发现。。。。。。。

 

体育产业的开拓者们千万另忘记了在开拓蓝海的同时，去开拓体育产品的网络个性化定制营销的长尾。

 

“长尾理论”诞生后，人们不再只关心20%的拥有80%的财富的那一群人了，因为80%的那群人占有的市场份额与20%的人占有的市场份额是相同的，中国有句俗话：“积少成多，涓涓细流，汇聚成河”。

 

长尾理论强调从以前不能盈利或者难以盈利的黄色尾巴中找到新的盈利点，问题是，如何发掘出长尾的商业价值呢？

 

“长尾理论”描述的就是这样一个新的营销时代：

 

一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数；尾长不弱，小的、少的再也不是被忽视的力量了。

 

许许多多小市场聚合在一起就成了一个大市场；营销界在关注２０％的精英人群的同时，开始拥抱和关爱平凡的大众，开始关注他们的吃穿住行、喜怒哀乐。由“嫌贫爱富”到“富贫一起爱”是一个多么伟大的变革和进步。

 

网络营销浪潮的兴起，将为国内体育用品带来新的突破，可以将以前人们不重视有小众的个性化体育用品市场、分散的消费需求这条长尾通过网络串起来变成一个巨大的体育用品销量。

 

中国网民数量爆炸式的增长给了体育用品网上个性化定制提供了可能。中国互联网信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底我国上网用户已经突破1亿，达到1.002亿人。目前，中国网民数仅次于美国居世界第二位。网易市场销售部高级副总裁胡智琴说：“庞大的网民队伍本身就是体育运动品牌的优质目标消费群。首先，在中国，上网的人以年轻人为主体；其次，网民更追求时尚和价值，更崇尚运动和冒险。以网易为例，每天接触网易的独立受众超过900万，他们当中29岁以下的用户高达77%。”新生代市场监测机构发布的“2001～2004年中国市场与媒体研究(CMMS)报告，也为胡智琴的观点提供了佐证：“在保险市场、运动鞋市场和旅游市场，产品消费者对于网络媒体的接触度增长远远高于非产品消费者。在运动鞋等行业市场上，高端品牌的消费者网络接触增长率均高于中低端品牌消费者。”这些现象都说明消费者对于网络媒体抱着更积极的态度，并且越来越喜爱和信赖它。 共13页: 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 8 [9] [10] [11] [12] [13] 下一页