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品牌力提升的6条黄金法则 |
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来源：营销中国 本站原创
作者：营销中国 汪英泽
时间：2007-12-13
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案例评解：众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，现存的品牌无一不是在各自的市场占有一席之地。采乐，从这样一个众多强势品牌市场中脱颖而出，凭借的核心策略即在于渠道的创新。
采乐采用的OTC固定渠道模式, 让很多人第一次在药店见到了洗发水产品。药店终端给消费者的感觉是专业和安全。采乐正是利用这一特点，传播产品是特效药物治疗头皮屑，有效合理地结合了药店专业可信的终端形象。药店在消费者心中建立的形象是企业做任何宣传都到达不了的效果，洗发水在药店销售反而给消费者一个更加专业的健康形象。
对通路创新模式的研究，我们还可以引发很多思考。“采乐”去屑洗发水可以走药店出售，其他的洗发水可不可以，当然可以，但产品功效必须和药店终端的特性符合；保健品大行超市终端，如脑白金和太太口服液，其他的OTC药品可不可以在超市销售，虽然现代城市药店林立，OTC药品完全靠药店销售就可以，但是随着人们健康知识的提高和药理知识的普及，超市购药未尝不可，何况超市购物渐成国人购物习惯。 YingXiaoCN.COM 营销中国
法则五：从企业历史、文化、行业地位等角度入手打造品牌力
案例：国窖·1573以历史为切入点
案例概述：“国窖·1573”采用的酿酒窖池群建于明朝万历元年，即1573年，连续使用至今，被誉为中国白酒文化的活文物和“国窖”，以“保存最长、持续使用时间最长”而载入吉尼斯世界纪录。酿造“国窖 1573”所使用的基酒正出自于此。
凭借着悠久的历史渊源，2005年“国窖 1573”销售达到820吨，2006年全年销售量达到1500吨。品牌效应更带动老窖系列酒销售，泸州老窖系列酒目前的价格相对比较偏低，提价后达到70元/瓶，做到了价值和价格的回归。
案例评解：在白酒当中，泸州老窖是唯一一种囊括了历届国际、国内重大评比大会质量金奖的浓香型白酒。在独特的老窖酿酒工艺中，产品质量和窖龄成正比，使这种生产方式具有文化上的防伪性（不可复制性）；任何酿酒企业都能按照五粮液的配方酿酒，也可以借鉴茅台的洞藏陈化储存技术提高质量，但它们都没有现成的老窖资源来提升产品质量和文化价值。泸州老窖具有窖龄400多年的国宝级文物窖池。如果一位成功人士要通过酒来展示其出身的不凡，“展示与众不同的社会地位，那么“国窖 1573”就是很好的选择。 YingXiaoCN.COM 营销中国
法则六：从目标消费市场特点入手打造品牌力
案例：美特斯·邦威——不走寻常路
案例概述：美特斯·邦威品牌整体目标消费群定位在18—25岁活力和时尚的年轻人群，倡导自我率真，有梦想，勇于接受新事物的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。美特斯·邦威的品牌精髓为：不走寻常路！
2002年销售额超过15亿，全国开设专卖店近800家，与佐丹奴、真维斯、班尼路三家港资品牌并驾齐驱，四分于天下……
案例评解：美特斯·邦威的目标受众是以18-25岁为主的年轻人，他们已经开始具有自己的思想，有积极独立的生活主张、生活态度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望真实自我、证明自己。美特斯·邦威“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”，独特的品牌形象、品牌个性，将他们的这种心理特征描绘得淋漓尽致，这样的品牌他们能不认同吗？同时天王郭富城巨大影响力与“美特斯·邦威”品牌名称本身的独特性，使美特斯·邦威品牌形象在真维斯、佐丹奴、班尼路等品牌林立的休闲服中脱颖而出、个性鲜明。随着市场的不断推广，品牌知名度、认知度不断上升、销售连创新高，一举打造了美特斯·邦威国内休闲服知名品牌地位。
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