全世界约20%的广告都是代言营销，而且这种方式的确回报不菲。数据表明，在启用乔丹为代言人的第一年，耐克就卖出了约一亿一千万美元的乔丹系列篮球鞋和其他装备。单凭企业自身进行传播推广，必须投入相当高的成本，否则很难达到理想的效应，如果能够找到一个可以代表“08中国脚步”的名人来代言，推广效果不言而喻。

 

        中国脚步的代言人有很多，明星冠军代表了拼搏的脚步、坚定的脚步、爱心的脚步；明星企业家代表了责任的脚步、慈善的脚步、赢的脚步；开拓创业者代表了超越的脚步、新的脚步、执着的脚步；耕耘者：普通大众代表了辛勤的脚步、规律的脚步、坚持的脚步。

        08奥运选手无疑是最佳人选，但是，在08奥运选手中，也有很多有实力的、黑马型的运动员。如何甄选确实需要一番深入的考量。

        刘翔——作为奥康08看中国脚步的代言人选被提出来，通过深入了解和种种论证，越来越让人惊喜，刘翔就是08中国脚步的不二人选。他是一个不断进取执着追求梦想的成功者的代表，他具有世界范围的高知名度和高美誉度，是中国民族英雄，国家形象代表。刘翔在体育方面的不断突破、不断进取，对梦想的执着追求的精神赢得广泛赞誉，刘翔屡屡获奖，不断进取的精神为他带来不断的成功。

        刘翔在体育方面的不断突破、不断进取，对梦想的执着追求与奥康的品牌理念不谋而合。刘翔打破世界纪录，不仅代表了中国在田径，也正代表着中国体育、中国国家崭新形象突破发展的每一步。

        2007年11月10日，奥康深入论证刘翔的匹配性和可挖掘的潜力的同时，同时策划出一系列的整合传播活动，从签下刘翔到08年结束，分为“借势-造势-热势-余势”四大阶段，从公关、传播、产品到终端，从线上传播到线下推广，清晰地规划了未来的奥运营销的蓝图和走法。

        方案得到了公司总裁的认可。马上拍板定下选择与刘翔合作，合作公司蓝火以多年的体育营销经验，积累的良好人脉，在最短的时间里联系到相关部门，递交了邀请刘翔代言奥康品牌形象的材料。奥康作为民族品牌的领头羊，身为北京2008奥运会皮具供应商，在品牌核心价值与奥运会中国运动员的“更高、更快、更强”的进取拼搏精神内在一致，这些都赢得了相关部门以及刘翔的认可。这次合作达成是前所未有的顺利和迅速。