远卓品牌机构认为，“开创新品类，重新切分市场”是中国童车业运作市场最有效的方法，也是中国童车品牌发展的首选之路。童车企业开创的新品类应该达到什么样的标准才能算有效呢？根据著名品牌专家、中国超低成本塑造第一人谢付亮先生提出的新品类构建五大标准：站得稳、展得开、收得拢、伸得远、传得快，只有达到以上五个要求，我们才能有效开创新品类。三合顺“童悦精装童车”这一新品类的开创就运用了谢付亮先生提出的这一有效标准。

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　　其一，站得稳。新品类不仅要有产品质量做根基，而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。满足这两个条件后，新品类仍然要有渠道基础，唯有如此，新品类才可能在市场上站得稳。三合顺提出“精装童车，占领消费者的心智资源，在童车设计和生产上紧随消费者的需求，进行不断创新。消费者在购买童车时主要考虑的是安全、美观、新奇、实用、方便、舒适等因素。用“精装”进行品牌定位，使童车更具魅力、更有品味、更显档次。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　其二，展得开。新品类必须有足够的支点来支撑，通俗地说就是，围绕新品类要能展得开，为新品类找到形式新颖、内容相异、主题鲜明的支点。三合顺童悦童车根据社会现状和发展趋势、行业现状和发展趋势、企业现状和发展趋势以及消费者需求现状和发展趋势，提出精装童车这一新品类，然后围绕精装童车这一新品类，大胆实施“金童战略”，实现企业与经销商共赢的局面。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　其三，收得拢。新品类的命名必须具有“高度”和“广度”，换句话说就是能够“海纳百川”，或者说是“一览众山小”，能够将品牌未来发展过程中的各种有利资源聚集“麾下”，形成一股合力，有效推动品牌的良性发展。孩子具有率真、活泼的个性，三合顺设计出童悦精装童车，将孩子个性特征体现于童车的设计制造中，车身简洁，工艺精巧，简而不凡，能使孩子在骑车的过程中张扬个性，释放潜能。这些都可以纳入“精装”的麾下，形散而神聚。

　　其四，伸得远。这与“展得开”有点相似，但含义略有差异。伸得远是指，新品类的命名能够在品牌长期发展过程中发挥作用，而不是“一锤子买卖”，更不能“杀鸡取卵”，丝毫不顾品牌的中长期利益。三合顺旗下童悦童车以“精装”定位，不只是从短期社会现状考虑，同时也考虑了社会发展的长期之势。

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　　其五，传得快。这一点非常容易理解，一个品牌开创的新品类必须能够“传得快”，快速形成势如破竹的传播力量，从而迅速到达目标受众，为品牌的崛起打下坚实的认知基础。三合顺旗下童悦精装童车以其独特的定位在未进行大规模品牌运作的条件下，单单一个新品类就迎来了大量新闻报道。 YingXiaoCN.COM 营销中国

　　从本质上来说，定位是一种“理性的赌博”，也是一种投资。既然是一种投资，就要看投资收益率。定位选取的目标市场不能太小，稍有不慎会把企业逼入死胡同。而且过于狭小的市场定位不利于企业有效整合渠道资源以协助自身迅速做大做强，因为做不出量一切都是空谈。所以，童车企业定位一定要精确、新颖，但又不能太窄。童悦的品牌定位同时也遵循了“三个一”标准：第一、唯一和专一。这是品牌定位的关键标准，也是企业进行超低成本品牌运作的核心标准！ YingXiaoCN.COM 营销中国

　　从阶段性成果来看，“精装童车”这一新品类的开创迅速引起了童车业和众多媒体的关注，但这仅仅是品牌塑造万里长征的第一步。远卓品牌机构用多个成功品牌定位的事实告诉企业品牌经营势必须高屋建瓴，走差异化道路，品牌定位要新颖，立足点要高。对于任何企业来说，都是同样的道理：品牌要实现快速制胜，就要不走寻常路，就要有效开创新品类。 营销中国 YingXiaoCN.COM

　　邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，人性品牌策划专家，中国家具业资深顾问，邮箱：shaoyidan1815@163.com,电话：13967189800。

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