哪些数据可以支持SBS的“世界品牌”？

 

行业协会权威数据，比如说中国2005年销售额3亿元以上的拉链企业只有3家，浔兴以近5亿元独占鳌头，中国第一拉链品牌不言自明，可以有力支持“世界品牌”； 产销量十多年来一直保持国内第一，其规模成为仅次于世界第一的日本YKK拉链（果然非等闲之辈），已成为全球第二大拉链生产企业，可以非常有力地支持“世界品牌”——实力仅次于世界公认的拉链行业第一品牌，那么位居第二的浔兴是“世界品牌”也不容怀疑；对于世界品牌而言，业务遍及全球也是一个非常重要的指标——当然在各地还需要知名度的打造——浔兴拉链的业务早已遍及全球70多个国家和地区，这个数据对于“世界品牌”，也是一个有力的支持；中国拉链国家标准和行业标准制订的组长单位，中国拉链行业第一家上市公司这些信息也可以。当然，业务及商标注册遍及全球只是开始，对品牌在世界范围内的知名度与影响力还需要塑造与传播。而对于浔兴拉链，“世界第二”远胜于“世界品牌”。

 

（二）适量的广告宣传

 

拉链作为供应商的地位，没有与日常消费直接关联，但是这并不意味着适量的广告宣传，没有必要。首先对于剑指全球第一的浔兴，通过有效扩大知名度来提升行业地位、拓展业务显得非常重要；第二，对于“拉链消费者”工厂的采购人员，知名度也代表他们知道这个产品。对于采购人员和普通消费者一样，他们不会去买好的商品，也不会去买贵的商品，只会买他们知道的商品。类似的例子曾经发生在海尔身上。在美国进军的海尔，由于才进入这个市场，知名度很低。虽然海尔的产品与消费者直接关系，但是家电产品与消费者直接接触，还需要通过家电零售商。令他们感到烦恼的是，家电零售商的经理几次都拒绝与海尔销售人员会面。联盟的海尔人做起了宣传，在这位经理经常从窗户向外观望的地方，架起了广告牌，最终得以顺利进入这家颇具规模的家电零售卖场。品牌的知名度并不一定只针对消费者，对于采购人员同样会受到知名度、广告宣传的影响。如今在美国市场上，海尔联手NBA，也正是为了赞助美国主流体育赛事，获得知名度的同时，也希望获得美国消费者的认可。

 

对于SBS的适量广告宣传，笔者认为有三个方面值得SBS考虑。

 

第一，面对目标客户（企业）定期寄送宣传资料。借此，可以向目标客户宣传企业的实力规模、科研实力，重要的是产品推介，新品介绍，当然也一定程度宣传了SBS品牌。对于家居巨头宜家，向目标消费群体散寄送目录手册，远比铺天盖地的广告廉价、有效；宜家的目录手册制作精美，融家居时尚、家居艺术为一体，很好地宣传了宜家品牌；而对于无暇上街购物的现代忙碌人群来说也十分适合，不用往商店去挤，可以全面了解家居产品，受到很多新中产阶层的喜爱。目录手册营销在宜家的营销战略中，占据很重要的位置。

 

第二，参加目标客户的展会。拉链产品广泛运用于服装、箱包、帐篷、鞋帽、体育用品等行业，所以浔兴应当考虑参加这些行业重要的展会，在拉链行业展会之外。在展会上，这些对于拉链消费的重要客户在“空余”时间参观别人展台的时候，会关注到独特的拉链展台。向这些重要的客户发放宣传材料，也显得很重要。另外借助展会的巨大参观人群，也可以有效地传播SBS产品与品牌。

 

第三，少量的企业形象、专业形象广告。拉链产品毕竟不是大众直接消费产品，大量的广告肯定是不可取，但是适量的塑造企业形象的广告也是必须的。对于少量的以提升企业为目标的广告，可以提升企业的美誉度与知名度，在竞争中处于有利的位置。前一段时间，五粮液公司，不断参与央视的企业形象展播，目的就是为了塑造文化内涵、提高知名度，提升企业形象。有一了个好的形象，在供应商、客户、银行、政府等各方面的事务处理中，就能得到良好的反应与支持。对于专业性的广告，笔者的建议是把SBS塑造成拉链专家的形象，少量的广告，可以影响到采购人员，可以影响到他们周围的人，可以提高SBS的知名度与美誉度。作为行业内的第一品牌，YKK早把户外广告做到以鞋服著称的晋江。 共5页: 上一页 [1] [2] 3 [4] [5] 下一页