（三）清晰的发展战略

 

对于这个方面，笔者主要分二个方面进行阐述。

 

其一，快速提升规模实力。

 

据中国拉链协会统计，2005年销售额3亿元以上的企业仅有福建浔兴、上海东龙（YCC）和福建福兴（FFF）3家；年销售额在1—3亿元的企业约15家；其它占99%的企业年销售额在1亿元以下。由于档拉链制造进入门槛低，吸引大量中小企业涌入，竞争局面不容乐观。即使排名第一，销售额接近5亿元的浔兴股份，目前市场份额也仅为1.77%。目前中国拉链行业是一个产业集中度较低的行业。

 

此时，笔者不得不提及二年前就印象深刻的YKK，2005年全球市场拉链销售额约550亿元，而YKK在2005年销售额约160亿元，一家独占全球拉链销售额约29％，在全球40多个国家和地区设有90多个工厂及销售机构，全球第一品牌。

 

SBS和YKK确实存在比较大的差距。

 

伴随着浙江众多模仿YKK、SBS的众多拉链生产企业，及福建当地对品牌非常重视的3F拉链的快速崛起，而拥有了众多的专利壁垒，2005年占据行业世界高端市场80%份额的YKK向下挤压，浔兴必须快速提升产能，提高其市场份额、提高产业集中度，甩开众多的追随者，借用规模优势降低成本，进行行业洗牌。对于2006年12月22日在深圳证券交易所成功上市的公司，并且在国内拉链行业居于领导地位的浔兴，拥有资金、品牌优势的浔兴快速增加产能是很容易的。据浔兴官方资料，浔兴已经在东莞、上海等地开办工厂。这些似乎还不够，笔者建议浔兴采用合作、合资，并购的方式，快速提升产能。外资可乐巨头进入中国市场的时候，采取了并购中国可乐品牌的方式，一来借助原先的生产设备，快速提升产能；二来让这个品牌消失，减少了有力的市场竞争对手。浔兴可以考虑在中国拉链生产基地浙江联合、收购一些有潜力的中型企业，学习外资可乐的方法，快速提升产能之同时“消灭”一些竞争对手。

 

其二，专业、专注。

 

“不管什么行业，不管什么产品，不管做什么事，只要做专、做精了，都有很大的市场，企业都能够不断地发展和壮大。”2004年浔兴领导者施能坑发表这样的言论，可见其对专业、专注的态度。“做专、做精”当然是指拉链行业。笔者还记得，施先生说过，“我们并不是不知道服装、鞋业或者房地产业都很能赚钱，但是既然选择了拉链，我们把它做专了、做精了，照样有很大的发展空间。”然而身处晋江你很容易接触到“浔兴·奥林春天”房地产的宣传。房地产目前是一个非常热门、利润率高的行业，同时它也是一个需要大量现金的行业。几年前，施先生的话似乎还在耳边，但是浔兴还是迈开了多元化的步伐，一开始就直指利润丰厚的、让中国人发热的房地产行业。

 

致力于世界级的企业，必段有着系统性、战略性的规划，绝不会以行业利润率为导向而进行游击式的投资，在拉链行业，还有很多辉煌在等待浔兴去创造。