做法并不复杂，费用也不比现在增加多少：

 

一是为子品牌设计品牌标志。

 

二是让子品牌和母品牌分开出现。名称上不再连起来称呼，在广告中标志也分开出现，电视广告可以仿效当年飘柔、海飞丝、潘婷的做法，最后跟上母品牌宝洁的标版。

 

三是平面广告打破统一版式的禁锢。

 

四是让“解放”出来的特别是“交易型”业务的子品牌，在认知增值链和心理增值链上塑造更多价值。

 

当然，这些看法只是出于笔者的直观感受。除了PC业务，联想还有很多其它业务，后一种品牌关系是否适用于其它业务？整体上看两种品牌关系孰优孰劣？采用后一种品牌关系的时机是否成熟？都需要做很多调查论证的工作。

 

 

有机构预测，联想PC的国内市场份额达到39％就会止步。笔者要说：未必！经过价值盘点可以看出，联想的品牌增值管理还有相当大的提升空间，销售驱动力还可以变得更强，突破39％不是不可能！

 

新浪网的报道，方正信心满满的认为中国笔记本企业一定有戏，必将在本土市场扳倒国际巨头。可是别忘了，除了国际巨头，它还要面对品牌增值能力强大的联想，把联想考虑进来，方正信心几何？

 

 

 

 

介绍了那么多，联想的品牌增值管理可以给我们什么样的启发呢？

 

（一）   品牌增值管理是一个目标指向利润长期最大化，战略、策略、战术紧密互动的系统工程。要站在全局的高度打量自己的品牌，从夯实战略地基开始。

 

（二）   没有消费者价值，就没有销售。品牌承载的价值越多，销售驱动力越大。

 

（三）   不能简单的认为品牌就是知名度和美誉度，构成品牌销售驱动力的价值很多，每一类都有可能促进销售。

 

（四）   了解品牌象征价值的构成，可以提高品牌增值的敏感度，善于在营销和传播的方方面面、大处小处进行增值。

 

（五）   用产品满足消费者的使用需求相对容易，让消费者爱你的品牌不容易。真正以消费者为中心，别忘了从心理上为他们增值。

 

（六）   不要问你用了什么战术为品牌增值，而要问你的战术建立了什么样的价值，小心别掉进战术形式的陷阱。

 

（七）   广告是一种价值投资，可以同时塑造多种消费者价值。想得到更多销售回报，请善用广告，让它塑造更多价值。

   

 

需要说明的是，全面、深入、及时、准确的掌握联想的品牌信息是有难度的，为了行文的方便，笔者未将ThinkPad、手机、外设、服务器、数码等等业务列入详细分析范围，分析PC 业务所用资讯也不保证绝对符合实际情况，例如联想的业绩数据和领导人言论，皆来自网络公开信息。