广告传播有讲究

　　对于没有店铺的企业来说，直销广告至关重要，广告对直销产品的促进作用是直接的，这就要求直销广告更加具有实效性，能直接带来销售订单。

　　对于一个从零开始的企业而言，做销售是第一步，第二步才是做品牌。因此，在PPG的广告策略中，前期更侧重的也是直销型的平面广告，辅助以品牌广告。在媒介的选择上则主要选择区域内的消费类报纸，比如北京的《精品购物指南》、上海的《申江服务导报》以及《参考消息》、《环球时报》等发行量大，与目标受众比较吻合的报纸。

　　直销广告要达到实效的效果，必须具有简洁、鲜明和明确的特点。PPG的平面广告在设计和创意上，不但突出了产品组合的主体，例如五款衬衣组合499元的醒目画面，还配以各种色彩的选择，以及明确的功能诉求。广告的信息虽然很多，但由于设计排列比较合理，层次分明，并不会给读者带来混乱的感觉，相反，却带来了信息丰富、可读性强的感觉。

　　随着销售的提升，品牌的提升逐渐成为更为迫切的任务。从当初聘请在电视上大跳“我型我秀”的许智伟，到如今请来更具有知名度的香港人气偶像吴彦祖，可以看得出来，PPG的品牌提升策略越来越清晰。对于PPG而言，在销售额做到国内衬衣前三甲的基础上，还要进一步提升和巩固其品牌的地位。

　　此外，PPG还通过给数据库“会员”邮寄目录的方式来维系与消费者的关系，每个月一期的会刊可以让会员知道最新的款式。

　　高效的信息和物流系统

　　没有一间门店，没有自己的工厂，仅仅依靠电话呼叫中心和网络预订来实现销售，这意味着对内部的信息系统和外部的物流系统有着更高的要求。

　　除了将上游生产环节和下游配送环节外包出去，PPG只是开发出一套企业信息管理系统，将上游的采购、生产与下游的仓储、物流、发送都用IT系统互联互通，使信息在这个闭环的供应链里得以快速流转。产品展示集中在PPG的网站和各大媒体广告上，消费者在选购一款产品后，PPG的工作人员会在1小时之内，集中处理选择相同款式的消费者信息，并发出生产指令：原料将在24小时内被送到加工厂，加工厂会在96小时内批量生产，然后送到PPG总部等待打包发货。

　　而通过掌握了消费者信息，PPG就能通过订单数字和顾客信息了解购买衬衫顾客的需求，并考虑到地区、季节等因素，及时调整发货数量和方向，甚至可以及时调整生产和设计。

　　在PPG，要将库存周转期维持在7天，降低仓储成本和规避压货风险，起点必须始于市场预测数据。PPG没有销售部，也没有实体的渠道，市场部成了关键的部门，除了制定广告投放和市场推广策略以外，市场部最重要的功能便是收集各个业务部门的数据，预测下一个7天的生产规模，预测的参数则包括了广告重点推荐的产品，回头客的购买偏好，消费者的地域等。

　　此外，委托第三方的物流配送系统，可以在2~3个工作日就将货品配送到消费者的手中。