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日化产品的分星级包装战略探悉
来源: 营销中国  作者:营销中国 陈贤群  时间:2007-11-20   阅读:

  在日化产品中,分星级包装还没出现,但在其他行业中,已陆续有这方面的迹象,并取得相当的效果,很是值得借鉴。星级酒店就不用再说了,最耀眼的一个分星级案例是白酒中的金六福,金六福开创白酒业包装先河,把产品做成五个星级档次,一上市马上引起人们关注,短短几年时间,并不出色的包装却凭着分星级的定位独树一帜,一举跃上白酒销售榜前三位。这个身边的例子,我认为就是化妆品最好的借鉴。    

  另外,据资料介绍,美国的翰纳福德公司也首创以星级制对食品的营养价值进行分级,一颗星代表“健康食品”,二颗星代表“很健康食品”,三颗星代表“非常健康食品”。  

  因此,我们可以想象,如果某种化妆品在包装上也采用分星级战略,是不是可以取得一定的效果。  

  分级包装,优势明显    

  星级包装的实现方法很简单,只是在原有的包装基础上增加了一到五颗不同的星星标识,对于厂家来说,不用增加什么样的成本。但是,其对产品的销售和品牌的塑造,却能起到意想不到的效果,甚至也是厂商降低成本的一种手段。    

  现在很多化妆品厂家,为了增加利润,抢占市场,不得不开发高中低档的产品来满足不同消费者的需求。为了把产品分类明确、定位清晰,传统的做法是一个档次细分出一个品牌,以不同品牌面对不同人群,构建多品牌战略规划。但是,如果采用了分星级包装之后,产品基本上就可以涵盖高中低档消费群而不至于混淆。我们都应该清楚,一个公司要想占领多个市场,在外资产品统治,国内同行紧逼的形势下,其难度有多高。因而,打造一个成功的品牌,要胜过无数个普通品牌。这种聚焦战略,才是目前企业生存和发展的关键。    

  在产品的定位上,我们可以做出这样的假设,五星级化妆品作为公司的形象产品,四星、三星作为利润产品,二星、一星作为销量产品,这样合理的产品布局肯定可以使公司的销量、利润和形象齐头并进。    

  产品采用分星级包装,避开了分品牌战略,不但在货架上让消费者耳目一新,也能提高品牌的记忆力和暴光率。在超市的洗发水中,诗朗和碧妍虽然是同一家公司,在货架陈列上也放在一起,但是,大多数消费者不会清楚他们是同一个厂家;甚至宝洁的产品,好多人也不知道他们属于同一个企业,这样,对企业的印象和声誉度的传播,就没能达到如期的效果。    

  而采用了分星级包装之后,高中低端的产品属于同一品牌,产品的形象极为统一,有利于消费者的视觉认证。而不同星级的价格有所区别,消费者可以随意选择,就像我们喝金六福酒一样,何乐而不为。    

  另外,对于日化产品来说,广告的宣传作用越来越大。如果采取了分星级包装的话,可以大大减少广告的成本投入,提高效益。想像得出,如果拉芳和雨洁的广告合二为一,其密度对品牌的塑造,肯定更进一步。  

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