“天时、地利、人和，是成就顺德家具的‘三大法宝’。”曾经参与主编过《龙江，中国家具第一镇》、现任顺德党校《顺德视角》执行主编的吴志高精辟地概括说。

 

天时：世界家具产业转移与中国改革开放。现代家具产业源于欧美，由于是劳动密集型产业，而且在生产过程中有噪音、粉尘、漆雾和有害气体等污染，从２０世纪８０年代开始，发达国家便逐步将这个产业转移到周边国家和地区。这为中国家具产业的兴起提供了一个机遇。“春江水暖鸭先知”，这种机遇又被“得改革开放风气之先”的顺德人最先嗅觉。于是，从顺德龙江的一块块基塘上，生产出了一张张“龙江造”沙发，也走出了“中国第一代家具人”，而且像雨后春笋般地，在短短的几年时间内，形成了“村村办家具企业，户户造家具产品”的生产局面。

 

地利：低成本洼地与金三角腹地。和国内其它大多数产业中的企业一样，顺德家具企业的核心竞争力也是“低成本”。当然，这种低成本并非源于经营管理或技术的革新，而是作为“发展中国家”的中国赋予顺德的“天然资源”：土地的低成本，人力资源的低成本，环境污染的低成本等。这些低成本便成为顺德企业在海内外市场一路杀伐、开疆拓土的致命武器。同时，“顺德是珠三角的腹地，毗邻港澳，江海纵横，是连接国内市场与国外市场的黄金通道。”吴志高认为，这是家具产业集群的一个天然土壤，是内地任何其它城市都难以取代的。

 

人和：“可怕的顺德人”与开明政府。谈过顺德人，许多人都喜欢用一句话来概括——“可怕的顺德人”。至于为何可怕，从笔者从网上搜集到的一些资料来看，是因为顺德人总是与“低调”、“务实”、“重商”、“谦和”、“守信”和“创新”等品格联系着。其实这概念并没有说出“可怕”的真正原因，只是文人的一种文字游戏，因为事实上，这些作为“人之为人”的概念几乎被运用到大多数民族、民系或族群身上，并非顺德人所特有。但有一点是可以肯定的，也是顺德人引以为豪的地方：顺德对机遇的把握以及驾驭能力有着相当的水准。同时，“龙江今日的家具王国，不是自发形成的，而是在镇党委、镇政府高屋建瓴的规划与积极服务下，一步一步地建设起来的。”一位媒体人士特别强调推顺德家具市场的另一极——政府的作用。“顺德家具产业的繁荣政府在其中起的作用确实是非常大的，实际上，一直以来，政府都是把家具产业看作自己的私生子，抱持一种溺爱的心理。”吴志高说。而在家具制造重镇龙江，早在该镇家具产业发展之初，镇党委、镇政府就审时度势，制定了“政府出政策、出规划、出环境、出服务，民间出资本”的发展策略，形成了“政府搭台，企业唱戏”政企良性运行机制。近来，龙江镇又制定了《企业创名牌奖励办法》，为龙江建设名牌重镇打下了更为坚实的基础。