1956年，当Decca唱片公司冒险启用一名来自德克萨斯州拉伯克市的无名歌手巴迪·霍莉时，它大获成功，霍莉成为当时最闪亮的摇滚明星。但是六年后，Decca唱片公司却拒绝了另一群藉藉无名的乐手，原因是他们那种“吉他乐快过时了。”这群乐手就是大名鼎鼎的披头士乐队。

　　一次成功只有当能增加再次成功的可能性时才有意义。区别高绩效企业与一代明星企业的主要标准就在于：一代明星企业可能当时看起来似乎是高绩效企业，但当它所依赖的市场条件、技术专利发生变化，或是行业出现衰退，它便随之陨落。而高绩效企业却能够跨越产业兴衰和经济周期，历经领导人的更迭，展现出来经久不衰的活力和盈利能力。

　　什么是成就高绩效的条件？

　　面对这个问题，中国企业家几乎众口一词：自己企业成就卓越绩效的能力yingxiaocn.com取决于某些特定的行业因素，或公司目前在行业内的排名。身处冉冉升起的朝阳产业，或者在行业中居于领导位置，具有竞争者望尘莫及的规模优势和品牌影响力，如此种种解释了它们为什么能够比同行获得更多的利润、增长速度，并能够历经风浪，安然度汛。

　　然而埃森哲公司的研究结论却对企业家们的自我总结提出了质疑，事实上，通过五条指标筛选出的卓越绩效者分布在12个不同的行业中，其中不乏那些市场高度分散、竞争激烈，或者平均利润低到被认为“不具投资价值”的行业，它们也并不都是行业领导者，排名第四五位、利润率却遥遥领先行业老大的企业并不鲜见。

　　那么，一家企业因何而获得持久稳定的盈利性增长？在埃森哲归纳的三大基石当中，首要的便是企业的市场聚集和定位能力。高绩效企业在“我是谁”这个本质问题上都丝毫不含糊，它们是依据自身实力寻找相应市场的高手，对于此时此地应该做什么、绝对不能做什么，有着冷静清晰的判断。

　　聚焦与定位的能力使得它们总是能做出高明的战略决策：自己应该向哪里投资，何时收获，何时必须进行收购，何时应该果断放弃定位。它们总是在恰当的时间进入恰当的市场；当一个市场yingxiaocn.com成熟后，它们会为下一个重大举措做好准备；当购买趋势将消费者送入另一个方向时，这些企业已经在这个方向的尽头等待着他们。正是这一系列正确的决策为高绩效企业带来了盈利、成长和未来。

　　专注与洞察

　　关于聚焦与定位最常见的误解之一，就是将它曲解成“单一业务与多元业务”的两难选择，随着舆论一忽儿倡导隐形冠军的专注，一忽儿颂扬大型集团的宏伟，中国企业在专注还是多元化之间左右彷徨。

　　埃森哲的全球调查表明，将近90%的高绩效企业专注于那些它们认为自己有特长的市场，而只有不到2/3的低绩效企业这么做。这证明了专注一事确实胜过多元发展吗？恐怕未必，对这些高绩效企业进行深入研究之后，不难发现真正使它们获得成功的并不是专注，而是与专注与影同行般的市场洞察力。

　　缺乏市场洞察力的企业，无论是专心做一件事还是走多元化之路，都注定脚步蹒跚。奥克斯造车的荒诞剧固然证明了自我认识不清，贸然离开本行的恶果，但像随着忠实客户逐渐衰老的通用奥兹莫比尔品牌汽车这样，对客户需求的理解过于简单，专心致志地“对错焦”的企业也不在少数。

　　而那些高绩效企业，通过长期全神贯注地“注视”一个市场，对市场的一切细节都洞若观火：客户是谁，在哪里，如何使用自己公司和竞争对手的产品，他们真正的需要是什么。这些问题的答案，一旦与企业的能力精准对接，便形成了聚焦的焦点。即使它们所处的行业高度分散、竞争激烈、或是客户需求变化特别迅速，它们也都能比竞争对手挣到更多的市场份额和利润。

　　生产清洁消毒用品的艺康（Ecolab）公司就身处这样一个过度竞争的行业。如果评选十年来最难挣钱的行业，化工行业的上榜大概不会引起太多争议。近几年来，这个行业可谓压力重重，除了亚洲以外的市场需求增长yingxiaocn.com出现停滞，整个产业高度分散，前50家企业的销售额和还不到整个市场的三成，除了激烈的竞争和货品化趋势之外，下游零售商的整合也在向上挤压行业利润，从2002年以来，化工中间产品几乎没有哪个类别的价格涨幅超过1%。