蒙牛在大型广告牌、公交车上打出广告“向伊利学习”，韬光养晦最终成为行业翘楚；达能试图吃掉“娃哈哈”，导致了进入中国以来最大的公关危机。中国的市场竞争，99.9999%的企业都必须在红海作战，面对竞争和强大的竞争对手，竞争策略和方法无数，但是谁能做到多赢，最终超越竞争、成就品牌呢？

　　在中国市场，当你的竞争对手有其存在的理由，我们必须正面积极的面对它，试图一夜间灭掉竞争对手，最后的结果只能是自我伤亡惨重，甚至被敌人反噬掉。

　　上部养敌自重营销制胜

　　中国市场的20年，机会主义和管理规范并存，很多行业都是随着社会进步、生活方式改变带来的商机，以小家电市场为例，这个在今天渠道费用大于广告费用的特殊行业，90%以上的企业还在面临入不敷出，但是一个以加工起家的企业却牢牢的占据着国内热水器的强势地位。这家企业就是万和，依靠给万家乐做配件生存的万和。

　　1992年以前，万和一直给万家乐做配套零件，是典型的养敌自重时期。虽然看到这个市场无限的前景，但是由于实力不足，以及对行业的了解有限，作为一个小工厂，万和创始人卢楚奇一直默默的给万家乐做加工生意，养敌期达数年之久。并且在技术人才层面积累了大量资源，准备进军这个行业。

　　卢楚其刚刚准备做燃气热水器整机时，“万家乐”的人听说了这件事，起了戒心，马上派人来探察究竟，以双方当时的势力对比，“万家乐”随便动动手指头，“万和”就“灰飞烟灭”了。得知万家乐的人要来“参观”、，聪明的卢楚其用最快的速度将工厂搞成脏乱差的形象，当“万家乐”的人来了之后又装作什么都不懂，不会做生意的样子，故意的“示弱”、“养敌”有效的麻痹了“万家乐”的人，他们丢下了“万和不会成什么气候”的一句话就走了，旋即不再关注万和，就是这一麻痹，让“万家乐”遗恨终身，而成就了“万和”。而万和也乐呵呵的继续做加工，让万家乐、神州的广告比拼使每个家庭都向往着热水器进家的欢乐，大量的市场使万和不必为消费习惯和销售渠道犯愁。

　　竞合的第一部就是不和敌人正面冲突，因为很多时候养敌并不是说敌人比你弱小，你可以轻易摆布敌人，或者用实力击溃敌人，很多时候敌人的实力要远远强大于我们，韬光养晦是养敌的关键。

　　春秋战国时期，鬼谷子的土地庞涓在魏国做大将军，由于师兄孙膑才华超过自己，就采用诡计假魏惠王之手对师兄施以膑刑（断足挖去膝盖），醒悟过来的孙膑知其阴险，就故意的装疯卖傻，以此麻痹庞涓，消除庞涓的警惕之心，然后再图逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃，只见孙膑正准备拿筷子时，忽然昏厥，一会儿又呕吐起来，接着发怒，张大眼睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看，只见孙胶痰诞满面，伏在地上大笑不止。过了一会儿，又嚎啕大哭，庞涓非常狡猾，为了考察孙膑狂疯的真假，命令左右将他拖到猪圈中，孙膑披发覆面，就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半信半疑，但对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑也终日狂言诞语，一会儿哭一会儿笑，白天混迹于市井，晚上仍然回到猪圈之中。过了一些天，庞涓终于买下了孙膑推销的“傻气”而自变愚蠢，相信孙膑真的疯了。这才使孙膑不久得以逃出魏国。这才有了后来“田忌赛马”、“围魏救赵”等经典的传奇案例。

　　当1992年卢楚奇发明脉冲点火装置(通常用在打火机上)向热水器的超薄技术并向万家乐推荐时．竟未引起万家乐的足够重视(那时候，万家乐正与神州斗得不亦乐乎)，但是这时候眼光敏锐的卢已经具备了进军市场的潜力，所以在顺德挂起了自己的牌子。