借款14万元起家如今年销售额200多亿元

　　曾经有人算过，宗庆后一年曾经200多天都在各地跑，有的时候甚至一个月就要跑上十多个地方。2002年8月，为新建分厂考察选址，宗庆后创下了12天跑遍大半个中国的纪录。据说，宗庆后的很多新品思路，就是从这些街头的小商店而来的。

　　娃哈哈20岁了。

　　1987年，娃哈哈“呱呱坠地”之时，中国的民营企业，也正处在萌芽时期。20年间，中国经济从“计划”向“市场”转轨，非公经济驶上高速发展的跑道。20年间，中国饮料市场风云变幻。这个从借款14万元，白手起家的校办工厂，有着强烈的发展欲望。他呼吸着新鲜的市场经济气息，自力更生，如今已经拥有年销售额200亿元的产值，9年稳夺中国饮料业第一。在2005年、2006年中国民营企业500强排序名单中，娃哈哈名列第19位和第15位。

　　企业成功的背后，往往是一部传奇，但这传奇离不开“天时地利人和”的因素。娃哈哈20年的发展历程，也是中国经济探索与高速发展的20年，更是中国民营经济高速发展的20年。

　　20多年前，在杭州市上城区清泰街160号，只有3层的小楼里，已到中年的宗庆后，带着两名退休教师，借款14万元创办了“上城区校办企业经销部”，一步步开启了“娃哈哈”的梦想。

　　今天同样在清泰街160号，在已经翻新的6层办公室里，宗庆后坐拥全国的百家分公司、100多种产品以及2万名员工，年超过200多亿元的销售额，而且保持两位数的增长速度。

　　20年实现全国布局

　　“哪个地区出现供不应求，我们就去哪里建工厂。”

　　娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后的脑海里，浮现出一幅中国地图。从最开始迈出大本部杭州落子涪陵，到今天，娃哈哈在全国26个省、市、自治区建立了40多个生产基地，100多家合资和控股子公司，拥有占地面积5500余亩、建筑面积150多万平方米的现代化厂房，总资产达120多亿元。

　　1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵3家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司。由此，娃哈哈开始了在全国的布局。

　　1997年后，娃哈哈加快西进北上的脚步，先后在湖北宜昌、湖北红安、四川广元、甘肃天水、吉林靖宇、广西桂林、河南新乡等地投资建厂。至此，在中国除港澳台地区、青海以及西藏以外，娃哈哈的脚步北至哈尔滨双城，南至广东深圳，西北至新疆石河子，西南至云南大理，而且今年就将进入宁夏投资。

　　在这样一个辽阔的视野之上，都已经有了娃哈哈的生产线在生产。每秒钟，有1000多瓶饮料在娃哈哈的生产线上诞生。20年来，娃哈哈生产饮料3355万吨，相当于3个西湖的湖水总和。

　　在生产实现全国布局的同时，娃哈哈产品的销售则更远。在全国除台湾省外的所有省、市、自治区，娃哈哈均建立了销售分支机构，全国3000多家经销商、2万多家二级批发商和数以百万计的零售商，把娃哈哈的产品和笑脸送到人们身边。

　　20年铸造辉煌品牌

　　1991年，为了扩大生产规模，满足市场需求，娃哈哈以8000万元的价格有偿兼并了国营老厂———杭州罐头食品厂，成立了娃哈哈食品集团公司。

　　如何从一个校办企业，做到中国人家喻户晓的饮料品牌？“非常”二字，可以说概括了娃哈哈20年的发展之路。他从小到大所迈出的每一步，是中国饮料业发展的“非常”样本。

　　1988年6月，公司第一个自己的产品儿童营养液在《杭州日报》以广告的形式征名，时任杭州上城区少年宫主任、后为市文联副主席朱松龄报送的“娃哈哈”三个字，吸引了宗庆后的注意。

　　多年之后，宗庆后在接受采访时说，之所以选中这三个字，原因有二：其一，“娃哈哈”三字读音中的韵母a，是任何孩子最早学的音节，且发音响亮，音韵和谐，便于模仿，极易传播；其二，从字面上看，“哈哈”是各种肤色的人抒发欢笑喜悦之情的共同表达方式，蕴含了健康快乐之意，不仅孩子喜欢，孩子的父母也会喜欢。