面对充满不确定性的电信市场，展讯不得不小心翼翼地在各种错综复杂的关系中寻找平衡点。

　　10月23日，展讯通信(Nasdaq:SPRD)宣布，中兴通讯上海研发中心成功实现了基于展讯通信TD-SCDMA/GSM/GPRS双模芯片解决方案的TD-MBMS业务。TD-MBMS是部署在TD-SCDMA网络上的移动多媒体业务应用解决方案，可在手机上成功实现电视节目的广播和组播业务。众所周知，TD-SCDMA是中国拥有自主知识产权的3G标准。

　　而在前不久中国网通在大连的AVS_IPTV(音视频编解码交互式网络电视)商业试用网总结验收会上，采用展讯SV6111AVS芯片解决方案的机顶盒顺利过关，AVS也是具备自主知识产权的第二代信源编码标准。

　　至此，展讯在“中国标准”的核心技术上都获得了至关重要的突破。但是由于中国移动关于TD-SCDMA手机终端的招标采购已经推迟，AVS_IPTV在国内也还没有大规模推广，展讯要从“中国标准”上获益恐怕还需要较长的时间。实际上，目前展讯的主要收入还是来自国际上主流的GSM/GPRS手机基带芯片业务；展讯也在积极跟踪国际上主流的另外两种第二代信源编码标准H.264和MPEG4，并列入近两年的研发重点。

　　作为从硅谷回国创业的技术型公司，面对这样一个复杂的市场形势，展讯就这样一直小心翼翼地在各种错综复杂的关系中寻找平衡点，这也正是展讯成功的秘诀所在。

　　中国标准VS国际标准

　　2001年武平、陈大同等4人从美国硅谷回国创立展讯的时候，他们一开始的想法是做WCDMA手机基带芯片，他们也是这么与投资人沟通的，毕竟WCDMA是全球最主流的3G标准。

　　回国之后，展讯先从2.5G的GPRS手机基带芯片做起。2002年，GPRS芯片研发成功。到了2003年的四五月份，展讯的2.5G芯片已经做得非常成熟，开始陆续接到国内手机厂商的订单了。依靠开发市场上主流的GSM/GPRS芯片，展讯解决了自己的生存问题。

　　但是，展讯很快面临着一个关于3G的艰难抉择：下一步到底是做国际上主流的WCDMA芯片，还是上马当时前景并不明朗的TD-SCDMA芯片？考虑再三，展讯选择了TD-SCDMA，理由很简单：如果这个时候做WCDMA，展讯只能跟在TI、高通的后面，没有多少赶超的机会；而TD-SCDMA芯片却只有三四家国内企业和合资公司在做，展讯后来居上的机会更大一些。最后的结果也是如此，展讯成为了全球第一家开发出TD-SCDMA手机基带芯片的厂商。

　　“如果我们成为TD-SCDMA第一批推动者的话，不仅会在市场上占据先机，我们也将为咱们中国自己的3G标准做出贡献。”展讯高级副总裁兼首席技术官陈大同认为。

　　实际上，展讯已经看到了全球技术市场的重大转变，那就是随着中国成为全球最重要的市场之后，中国在全球技术标准的制定中开始寻求自己的话语权，开始制定自己的技术标准。但是，对于中国来说，尴尬的是虽然我们能够制定标准，却无法跨越将标准转化成产品的“死亡谷”。展讯这样的技术型公司的出现，正好在山谷之间修起了一条路，使得天堑变通途。这是一个对于中国政府、对于展讯这样的技术型公司双赢的结果。

　　因此，展讯明智地选择了跟着政府走、跟着中国标准走的策略。TD-SCDMA是如此，AVS也是同样的道理——作为一种信源编码标准，AVS能够广泛运用到IPTV、数字电视、手机电视等众多领域。如果AVS能够在中国加速完成产业化的进程，它也有可能成为第二个TD-SCDMA，而作为推动者的展讯也就能够获得更多的市场份额。

　　当然，这并不意味着展讯就会把自己的身家性命全部押在中国标准上面，毕竟不是所有的源自于中国的技术标准都能够像TD-SCDMA那样成为全球的标准；即使成为了全球的标准，也有一个从标准到市场的艰难过程，就像TD-SCDMA的商用一样。