可是，怎样才能预见自己的对手呢？

　　在一些电影、电视里面，我们偶尔会看到一些身单力薄的“小不点”，骑在巨人的头上打倒大块头的好戏。在企业的世界当中，也能看到这样的精彩好戏——我们曾经做过的一个房地产案例，之所以会让上海、北京等地的众多同行模仿和跟随我们，主要就在于我们上演了这么一场借势借力强大的对手，并将对手打得狼狈不堪的好戏。其中，清楚地预见了自己的对手，并在这个基础上做出正确的战略战术准备，功不可没。

　　我们当时运做的这个房地产项目是个只有202套房子的小楼盘，最开始的处境比较糟糕，销售抗性也很大。原因何在？该项目上市销售的时节是在三月份，关心房地产的朋友应该知道，这个时节的房地产市场是相对清淡的。同样有影响的是，当时的整个房地产市场都比较低迷，成交量很低，许多项目都在以折扣、赠送物管费等方式，或明或暗的打着价格战。

　　更为要命的是，这个项目从诞生之日起，一墙之隔就侧卧着一只大老虎——某上市公司推出的占地20公顷的名盘“国际花园”，该项目上市不到一年时间，就投入了超过600万元的广告费，硬生生砸出了一个响当当的品牌，并一直处于持续的大手笔投入中。与此同时的是，我们的项目和它相比，无论是在社区规模、容积率、绿化率、景观，还是内部功能设施配套、楼间距等等方面，几乎样样都让人灰心丧气。

　　当然，我们也有三样东西是这个强敌所没有的，一是我们的主力户型是从75-128㎡的紧凑实用性户型，而这样的户型却是对手准备在下一期工程中推出的；二是，均价比它低了50元/㎡；三是勉强还可以讲一讲的不到3000㎡的榕树主题公园。

　　我们应该怎么办呢？有首革命歌曲不是这样唱的吗？“没有枪没有炮，敌人给我们造”，对，我们就无势借势，无力借力。

　　对手投入巨资打造出来的“国际花园”大品牌，不是注不了册吗？那我们就叫“国际花园·榕苑”，为此，我们前期的营销沟通主题甚至就直接确定为了“同样的名字，同样的可爱”；从售楼部置业顾问的销售说辞到楼书等销售道具，从报纸广告到现场包装等等，我们的一系列营销措施都聚焦围绕借力借势做文章。并期待着“国际花园”方面做出反应。这在我们看来，对手的反应越大就越对我们有利，因为如果是这样的话，我们的低成本强势营销之路就走成功了。

　　事实上，又有谁会甘心为他人做嫁衣呢？何况这还是一个对手！“国际花园”方面将肯定并不得不有所反应的。可是，它又会做出怎样的反应呢？

　　经过分析，我们认为：我们的借势行为直接摘取了对手巨资打造出的“国际花园”品牌的果实，让一个新生的房地产项目一面市就站进了知名大盘的行列。这为我们省去了一大笔营销推广费用。

　　我们的借势行为也难免不使消费者产生混淆认识——认为我们就是大盘“国际花园”其中的某一期工程，楼盘品质自也不低，而与此相对应的是，我们现在的主力户型，正是“国际花园”准备在下一期推出的工程，这显然会对国际花园现在及未来的客户形成严重分流。

　　“国际花园”将会使出什么样的招式？舍身处地的设想，换位的思考，如果我们是“国际花园”的开发商，最可能采取的措施就是：一方面通过媒体，尤其是报纸上的软性新闻来澄清来“辟谣”，并通过强调绿化、景观、楼间距等来说明其品质是我们所无法相比的，这是我们看得见的；另一方面是我们难以直接看见的——通过置业顾问的销售说辞来打击我们，其中还可能出现一些诋毁、贬低的言辞；再一方面，对手可能会预告市场，提前推出以紧凑实用型户型为主的下一期工程。