当然，不论何种情况，许多策略都是可以共用的。而且，摆在我们面前的，往往就只有两条大路。

　　其一，通过某些查探的渠道，直接获知对手要做什么。

　　其二，通过对手的某些言行，过滤、分析这些言行所传达出的信息，而后推断出对手下一步的招式。

　　说到第一点，可能很多朋友的脑中都已经闪现出“间谍”、“特务”、“叛徒”等等字眼，就会想到某些些商业零售企业互相派员踩探对方价格及促销活动的新闻。有些朋友甚至还会在心中暗想，自己以前就干过这样的事：安排自己的人进入对手的内部，或者是把对手内部的人拉拢成为自己的内线。

　　营销的战场是残酷的，你多打倒一个对手，就可能意味着你多了一份生存和发展下去的机会，你多了解对手的一点信息，就可能意味着你多了一份胜算。所以，尽管以上的事不值得提倡，但也好象还说得过去。但问题是：直接获知对手要做什么，就真的需要我们打进敌人的内部吗？

　　事实上，正如下面的图表所显示的一样，我们还有不少可以查探对手下一步要做什么的渠道。

　　从这个图表可以看出，其中既有正面的途径，也有侧面了解的途径，并向我们昭示出：平常要注意在对手的内部及其渠道成员等关联利益人之中，建立起自己的关系网的信息。这里面的重点环节又是什么呢？对手的渠道商！

　　在公关、广告、促销及其新产品上市活动之前，我们会做什么？传达信息！也就是说销售系统的人及其渠道成员，都可能接到口头或书面的通知。而对厂家商业机密保密意识本就不够的渠道成员来讲，大家出于谋取更多支持、更多资源的目的，很容易成为泄密的源头。

　　比如，去找对手的经销商做自己的经销商，他会通过搬出对手的市场支持有多少，现在又准备搞什么活动，来向你索取资源。即使，我们不是与某个对手用着同样的经销商，我们不去与对手的经销商商谈“虚拟”的合作，但在二批这个已经开始与竞品扎堆竞争的环节，同样可能提前了解到对手下一步就要出什么招的信息。

　　而就零售商来说，无论是大买场、超市还是便利店，即使还没有到对你说的时候，但稍有引导，它们仍然可能向你透露信息，以希望获得你的更大投入。

　　每一个人，或每一个企业，都希望自己能做到先知先觉，即使做不到先知，也至少希望自己能够比他人先觉。

　　可是，我们为什么会经常听到诸如“当初，我就认为……”此类的“马后炮”？为什么大多数的人都更象事后诸葛亮？

　　如果要谈，这里面的具体原因可能有很多。但是，我们在上节内容中所谈到的一个原因：如何对敌人保持敏感，通过收集、研究对手的言行，对强敌的下一步动作做出正确的判断——这一点不容忽视。

　　事实上，在对手不少言行的背后，都可能隐藏着它要在下一步干什么的有用信息。

　　我们所面临的对手，有不少都具备经常运用新闻媒体的资源及能力，而新闻里面往往就隐藏着不少的有用信息。比如对手一条生产线竣工并完成调试的新闻，就可能意味着对手将有新产品上市或产能压力增大；对手一则关于新产品发布的新闻，就可能意味着新产品上市的宣传、促销活动即将接踵而至；对手一则关于公关、促销的新闻，就可能已经明确透露出对手要开展什么样的活动的信息；如果对手是一家上市公司，它的中报及年报的公布，里面同样可能潜藏“某某产品库存压力将大，公司拟……”之类泄露天机的信息。