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“海洋主体公园”的概念,让香港海洋公园在“迪士尼乐园”大举袭港的时候打了一场漂亮的翻身仗;“拍照大声喊田七”的口号,让田七中药牙膏在遭遇高露洁、宝洁和联合利华三大国际品牌夹击的时候,喊出了重塑中国本土品牌话语权的雄心;“当POLO邂逅M SN”的大型网络营销活动,更是让上海大众借助与网络平台的有效互动,使双方的获益都大大超出了预期……
如今,创新已经成为企业发展的灵魂,也是企业撬动市场的必备途径。在创新思想指导下,优秀企业的营销表现得更加贴近消费者心理需求;更注重在社会舆论热点中去寻求与消费者的共鸣;更注重从产业的高度来理性思考企业的长期战略和近期突破。本土GPS行业的领头羊合众思壮公司日前就首创“期货式销售”,打破了传统的销售思路,吸引了市场的目光。
当“炒股”已成为中国街头巷尾、人们谈论必不可少的话题的时候,也正是IT、数码产品旺季到来的关键时刻。而正是“全民皆炒股”的社会大热,给了合众思壮民用产品事业部总经理李明灵感:“9月1日,合众思壮联动全国渠道终端对外宣布:‘任我游200W’以3980元上市,至10月8日黄金周结束回复市场定价4480元。这样一来,只要消费者在十一黄金周结束前买到此款产品,就可以享受产品的升值。”
期货有风险,事实证明,“任我游200W”成为无风险的“期货”,升值、涨价刺激了消费者的热情,中关村等各大卖场多次断货,厂商多次紧急空运调货。
某竞争品牌市场总监张女士则认为,在股市如此火热的背景下,“期货式销售”确实在舆论圈引发了极大的关注,而合众思壮或其他品牌再推一次“期货式销售”未必能成功。对消费者来说,“期货式销售”开启的是一种创新的思维模式,“营销创新”是在对消费者的心理需求、行业特征和企业自身优势、社会及舆论热点的整合中寻求的突破。彼得·德鲁克说:“营销和创新是企业的两个职责。”就全球大的市场环境来看,许多行业中的知名企业已将营销与创新完美地结合;而在中国的GPS行业,“营销创新”才刚刚开始。
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