年轻的Dataregister

   Dataregister公司是一家成立仅一年半的创业型年轻公司，其主营业务是工商注册信息数据库的开发和销售。作为国内第一家切入工商注册信息数据库开发的本土公司，公司的三位股东都很看好项目前景。据调查，工商注册信息数据库的应用十分广泛，40%以上的企业都有此类需求。企业信用调查公司的翘楚——邓白氏国际信息咨询公司的一份简单的报告售价就超过1000元，产品收益十分可观。也因为此，公司筹建时预测的第一年收入保守估计可达8000万元。

    中国的企业信用数据系统正在艰难的建立过程中。在综合信用数据相对缺失的情况下，工商注册信息成了最简单、又最可靠的数据信息来源。由于多种条件的制约，目前工商注册信息产品鱼龙混杂，尚未出现行业领导者，Dataregister公司切入的是一个有高速增长潜力的高成长性项目。

    基于与工商行政部门的良好政府关系，在宣传产品时又突出了信息更新及时、准确，能贴合客户需要提供强大的功能支持的特点，Dataregister公司产品上市三个月即在北京、上海、广州、成都四个一线城市创下了良好的销售业绩。那时，所有的人都认为完成8000万的经营目标轻而易举，谢雨对公司前景也相当有信心。

    但是实际实现的销售业绩与预期目标相去甚远，初步核算，今年可实现的销售收入最多可达1000万左右，公司的净收入也只实现了450万。而且，更为严峻的是，市场上出现了两家实力强劲的竞争对手，对方的产品功能特点与Dataregister公司的产品十分相似。

    由于出人意料的销售受阻，公司老总迫于股东压力，有意降低管理者期权和提成比例。大家对公司的信心就如同下行的电梯，不断地降低，再降低……

    飚升的成本、费用

    时针回到前天下午1点20分，秘书小张轻轻推开房门，“谢总监，总经理叫您到会议室开会。”

    “好的，我马上过去。”放下电话，谢雨径直走向会议室。

    谢雨看到公司老总和财务总监李凯眉头紧皱，相对无言，墙上的投影仪大屏幕是两张数字刺眼的销售图表。

    “是这样，”老总见谢雨进来，站起来指着两张图表，“李总监正在汇报公司今年的财务状况，其中有很多建议是关于人力资源的，我想听听你的想法。李总监，您再给谢总监说说。”

    “好的。谢总监，先请看左边这幅图。”李凯站起来，指着一张先上升后持平的图表，“这反映的是公司今年的销售收入情况。销售收入从第一个月的20万元一路上升，到今年10月份达到月80万元之后，开始停滞不前。“而且，”李总接着指着另一幅呈直线上升的图表，“销售上不去，成本却一直在增加，统计到10月份为止，销售佣金已经从当初计划的8%上升到了18%，市场推广和宣传的费用也大大超过了预算的比例。”说到这里，李凯情绪有些激动，他不由自主地狠拍了一下桌子：“这个廖明难道就没有控制成本的概念吗？”