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奥运营销,中国企业路在何方?
来源:营销中国 原创 作者:营销中国 冯超 时间:2008-01-15
2007年,中国企业家多了一块算盘!
 
又到一年底,每个中国的企业家心里打着一系列的算盘,盘算着今年的收成增加了多少?盘算着今年的磕磕绊绊、得得失失?盘算着来年的营销战略……但是,2007年的中国企业家多了一块不得不打的算盘,它让人为之喜上眉梢,但又让人严肃对待的话题——奥运!奥运营销!奥运广告
 
奥运营销,奇迹开始的地方!
 
上周,一个浙江某服装品牌的老板,找到了我们。
 
这位老板很心急的说“我最近总是睡不好觉啊!”
 
我们很奇怪的问他为什么?
 
他激动的说:“我着急!都说奥运是机遇,小企业变大企业,小牌子变名牌的机会。但是,距离奥运会还有200多天,我的营销广告计划都还没头绪!08年奥运会在中国举办,我可能这一辈子只能遇到一次,真的!我的企业如果错过了,企业负责人就是千古罪人。”
 
“这几天不睡觉终于相通了,邀请专业的广告营销公司来为我们服务,花点钱,值!所以,我找到你们元神给我做专业的奥运营销年度方案,还有电视广告、平面广告的具体制作,执行。”
 
其实,现在像这位老板做法得人越来越多,因为奥运我们无法拒绝。
 
千真万确,从2000箱可乐赞助奥运起步,可口可乐从奥运获得的成功,只有他们自己清楚;1988年汉城奥运会,成就了三星,从一个名不见经传的本土企业,崛起为世界巨人;如果联想集团2002年没有赞助都灵冬奥会,恐怕收购IBM还要往后走几年。
 
当然,不要误会,我们不赞成一定要大手笔,大企业有大企业的手笔,中小企业有中小企业的机智。
 
 
中小企业先天不足!
 
但是,实践证明:历届的奥运会大餐,中小企业能真正吃到一辈羹的,不多!
 
为什么中小企业失意奥运?
 
首先,弱肉强食,人之常情!中小企业实力摆在那,我就那么些钱,那么些投入,即使失奥运年,多数企业也不愿意冒然加大太多投入,这使得原本就占有绝对优势的大企业轻易掠走大块甚至整块蛋糕!
 
其次,广告营销、传播手段缺失!中小企业往往缺乏先进的营销、有效的广告手法和传播手段,我认为这是中小企业错过奥运大餐的最主要原因之一!中小企业无法得到最有效的广告营销,更没有有效评估借鉴历史上的、适合自己的奥运营销案例。
 
这一点是对中小企业致命的打击。
 
这就好比你的敌人已经用上先进的机枪、飞机、大炮去战斗,而你还用着本地产的土枪、土炮,甚至大刀长矛,这就使得本身有把握打赢的战斗,最终却捞不到任何便宜,甚至大败仗。
 
再次,想的多,做得少!中小企业执行力有限,往往想得多、做得少,或者说真正有效执行的很少,真正有效执行到位的更是寥寥无几。这样的劣势普遍存在中国的中小型企业之中,尤其是一些家族性的企业。
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